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* 北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品5000箱，B公司提出按FOB新港成交，而A公司主张采用FCA北京的条件，试分析A、B公司各自提出上述条件的原因。 Case Study * 五、CPT +指定目的地 :运费付至…… Carriage Paid To 1、CPT的含义——是指卖方除按约定向指定的承运人交货外，还必须支付将货物运至指定目的地的运费、办理出口清关手续。买方承担货交承运人之后的一切风险和其他费用。 2、适用范围——各种运输方式 3、价格主要构成——出口商品成本+主运费 4、买卖双方的义务——交货点/风险点为货交承运人，其他与CFR类似。 * 5、理解及使用CPT时应注意的问题 （1）CPT+指定目的地 （2）风险划分点：货交承运人 （3）卖方发“及时通知”。 （4）CPT与 CFR的异同 * 六、CIP +指定目的地: 运费、保险费付至…… Carriage、Insurance Paid To 1、CIP的含义——卖方按约定向指定承运人交货，还须支付将货物运至指定目的地的运费，交货后的一切风险和费用则由买方承担。卖方还必须负责订立货运保险合同，并支付保险费。 2、适用范围—— 各种运输方式 3、价格主要构成— 出口商品成本+基本运费+保险费 4、买卖双方的义务—— 交货点/风险点为货交承运人， 其他与CIP类似。 * 5、理解及使用CIP时应注意的问题 （1）CIP+指定目的地 （2）风险划分点：货交承运人 （3）保险：合同金额的110%投保最低责任险 （4） CIP与 CIF的异同 * 术语不同点 FOB、CFR、CIF FCA、CPT、CIP 1、适用的运输方式 仅适用于水运 适用于各种运输 2、交货点和风险转移点 装运港船上 货交承运人 3、租船运输时 装、卸费用负担 术语变形以明确装卸费用负担。 运费中包含装货费或卸货费，无术语变形。 4、运输单据 卖方一般要提交“清洁已装船”提单。 运输单据因运输方式不同而有多种情况。 六种主要贸易术语的区别 * 一、EXW: Ex Works（工厂交货） 卖方义务最小的术语。 二、FAS：free alongside ship（船边交货） 三、DAT：delivered at terminal（终点站交货） 四、DAP：delivered at place（目的地交货） 五、DDP：delivered duty paid（完税后交货） 卖方义务最大的术语。 §3 其他五种贸易术语 * 选择题 1．重庆出口机电产品一批，重庆交货，水运至摩尔本，中方出关，买方支付运费和保险费，按以上交易条件，应选（ ） A. FOB重庆 B.FCA摩尔本 C.CFR重庆 D. CIF摩尔本 2．重庆向莫斯科出口微型车一批，中方出关，俄方进关，价中含重庆至莫斯科运费，按以上交易条件，应选（ ） A. CFR莫斯科 B.FCA重庆 C. CPT莫斯科 D. FOB重庆 3．上海交货，出口摩托车一批，中方出关，水运至新加坡，价中不含运保费，按以上交易条件，应选（ ） A. FCA新加坡 B. FOB上海 C.CFR上海 D. CFR新加坡 * THE END * 第四章 国际贸易术语 §1 国际贸易术语概述 §2 六种主要贸易术语 §3 其他五种贸易术语 贸易术语的含义、作用；六种主要贸易术语买卖双方的基本义务及注意事项；六种主要贸易术语的异同； 【重点难点】 * 一、贸易术语的含义和作用 贸易术语又称价格术语，是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明价格的构成，明确买卖双方有关费用、风险和责任的划分的专门用语。 §1 国际贸易术语概述 作用： 简化交易程序，节省费用 明确双方的风险、责任和义务 说明价格构成 * 《1932年华沙——牛津规则》 对CIF作了解释 《1941年美国对外贸易定义修订本》 对Ex Point、 FOB 、FAS、 CF、 CIF 、Ex Dock等6种术语进行解释。 《2010年国际贸易术语解释通则》 二、有关贸易术语的国际惯例 E组 F 组 C组 D组 (工厂交货) (主运费未付) (主运费已付) (到达组) EXW FAS CFR DAT