B2B 电子商务抢占在线支付.docVIP

B2B电子商务抢占在线支付 　　本报特约作者李涛　发自上海 　　过去几年取得长足发展的Ｂ２Ｂ电子商务，在中小企业的新需求面前遇到了发展瓶颈，新一轮变革大幕已经拉开。以发布信息为主的第一代电子商务平台已远远不能满足企业新需求。因为中小企业还面临着一些深层次瓶颈：如何真正有效地渗入到国际采购渠道中去；如何精准地找到采购信息；如何及时地获取专业、实用的市场资讯；对于不谙国际贸易实务的企业而言，如何操作具体的国际贸易业务等等。 　　“市场适度细分”理念被认为是突破Ｂ２Ｂ电子商务发展瓶颈的良方。ＶＮＶ环球商务网总经理陈俊良告诉记者，一种崭新的方法论??“企业外销整体解决方案”，将能够使目前外贸遇到的上述种种难题迎刃而解。 　　进行“市场适度细分”的电子商务网站不再仅仅是一个信息交流的平台，而是客户可以实现贸易全过程的工作平台。在这个工作平台上，客户不仅可以使用为其定制的企业邮箱、及时通讯、客户管理等软件，还将体验在线支付、短信发送、在线物流等功能。 　　事实上，Ｂ２Ｂ电子商务已经告别了同质化时代，客户差异化的需求需要得到满足。但是过犹不及，“南辕北辙”的过度细分同样会在市场中碰壁。过度细分不仅会使得网站运营成本越来越高，还会让客户的使用成本增高，效率变低，效应变小。基于此，陈俊良认为，市场细分是必要的，但必须适度。针对客户多样化的需求，电子商务网站必须提供多个标准的基础服务包，列出服务包菜单，让客户从中进行选择；针对目标地区市场，最好是能推出几种主要语言的国际版本，让客户根据需要从中挑选；而在行业选择方面，在水平的基础上，必须选准突破口进行精耕细作。 　　陈俊良透露，为了不使行业间的贸易割裂，ＶＮＶ环球商务网覆盖的行业门类非常齐全。目前，它选择行业壁垒低、适于中小企业进入、关联度高的几个行业来做纵深发展。纺织和服装这一条完整的产业链作为突破口，是ＶＮＶ环球商务网第一攻击波的目标。 　　本報特約作者李濤　發自上海 　　過去幾年取得長足發展的Ｂ２Ｂ電子商務，在中小企業的新需求面前遇到瞭發展瓶頸，新一輪變革大幕已經拉開。以發佈信息為主的第一代電子商務平臺已遠遠不能滿足企業新需求。因為中小企業還面臨著一些深層次瓶頸：如何真正有效地滲入到國際采購渠道中去；如何精準地找到采購信息；如何及時地獲取專業、實用的市場資訊；對於不諳國際貿易實務的企業而言，如何操作具體的國際貿易業務等等。 　　“市場適度細分”理念被認為是突破Ｂ２Ｂ電子商務發展瓶頸的良方。ＶＮＶ環球商務網總經理陳俊良告訴記者，一種嶄新的方法論??“企業外銷整體解決方案”，將能夠使目前外貿遇到的上述種種難題迎刃而解。 　　進行“市場適度細分”的電子商務網站不再僅僅是一個信息交流的平臺，而是客戶可以實現貿易全過程的工作平臺。在這個工作平臺上，客戶不僅可以使用為其定制的企業郵箱、及時通訊、客戶管理等軟件，還將體驗在線支付、短信發送、在線物流等功能。 　　事實上，Ｂ２Ｂ電子商務已經告別瞭同質化時代，客戶差異化的需求需要得到滿足。但是過猶不及，“南轅北轍”的過度細分同樣會在市場中碰壁。過度細分不僅會使得網站運營成本越來越高，還會讓客戶的使用成本增高，效率變低，效應變小。基於此，陳俊良認為，市場細分是必要的，但必須適度。針對客戶多樣化的需求，電子商務網站必須提供多個標準的基礎服務包，列出服務包菜單，讓客戶從中進行選擇；針對目標地區市場，最好是能推出幾種主要語言的國際版本，讓客戶根據需要從中挑選；而在行業選擇方面，在水平的基礎上，必須選準突破口進行精耕細作。 　　陳俊良透露，為瞭不使行業間的貿易割裂，ＶＮＶ環球商務網覆蓋的行業門類非常齊全。目前，它選擇行業壁壘低、適於中小企業進入、關聯度高的幾個行業來做縱深發展。紡織和服裝這一條完整的產業鏈作為突破口，是ＶＮＶ環球商務網第一攻擊波的目標。 页脚..