9价格条款与出口的报价要点.doc

第9章 价格条款与出口报价 【学习目标】 了解国际贸易商品作价方法、商品单价的构成部分； 掌握佣金和折扣的运用和计算方法； 掌握出口商品成本核算的方法； 掌握不同计价货币的报价换算和常用贸易术语的报价换算、价格条款的制定。 【关键词】 计价货币 支付货币 佣金 折扣 含佣价 折扣价 净价 单价 总值 【案例导入】 国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件2.10美元，共2000件。国外开来的信用证中规定的金额为“about USD 4200,CIF London, less 5% commission and 5% discount (约4200美元，CIF 伦敦，减5%佣金和5%折扣)。该公司将衬衫装船发运后、向银行交单议付时，需要缮制出口商业发票。该公司的经办人员认为信用证规定了“减5%的佣金和5%的折扣”，那么CIF净价就是在4200美元的总价上直接减10%就可以了，于是将发票繕制为： Ladies Blouses Unit Price Amount 2000 pieces USD2.10 USD 4200.00 Less 5% commission and 5% discount USD 420.00 ------------------------------------------------------------------------------- CIF London net: USD 3780.00 该公司蒙受了损失，为什么？ 这张发票是错误的。这个公司的经办人员由于对国际贸易中的商品价格表示方法以及计算方法缺乏了解，所以在这笔业务中该公司有损失。 按商业习惯做法，在缮制出口发票时，它在总金额（单价×数量）中先扣除5%优惠（折扣）得出一个毛净价；然后在此基础上再扣除5%佣金，得出净价。在既有折扣又有佣金的交易中，应先扣除折扣，然后再扣佣金，因为折扣部分是不应支付佣金的。 该公司应该缮制发票： Ladies Blouses Unit Price Amount 2000 pieces USD2.10 USD4200.00 Less 5% USD210.00 3990.00 Less 5% Commission 199.50 CIF London net: USD 3790.50 两种计算方法相比较，该公司由于业务员的业务不精，致使公司损失了10.5美元。根据国际商会的《跟单信用证统一惯例》《UCP600》第三十九条a款规定，凡“约”“大概”、“大约”或类似的词语用于信用证金额、货物数量和单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过10%的增减幅度。该公司发票金额没有超过信用证规定的USD4200增减10%的幅度，所以银行不会拒付，但使公司造成不应该有的损失还是非常遗憾的。 9.1 进出口商品的价格 在国际货物买卖中，如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款，是交易双方最为关心的一个重要问题。因为，成交价格的高低直接关系到交易双方的经济利益。卖方希望能高价出售商品，而买方则希望能够廉价购进商品。所以，讨价还价往往成为买卖双方交易磋商的焦点，价格条款便成为买卖合同中的核心条款。在进出口业务中，有些交易洽谈失败，也往往是由于在价格问题上买卖双方难以达成共识。加之，价格条款与贸易术语和合同中的其他交易条件密切相关，有着不可分割的内在联系。因此，买卖双方在磋商成交价格时，往往会涉及合同中的其他交易条件，即价格条款的内容会对其他条款产生影响。反过来，买卖双方在其他条款上的利害与得失，一般又会在商品价格上反映出来。这就表明，价格条款在买卖合同中占有十分重要的地位，是合同中的核心条款。 9.1.1 价格制定的基本原则 我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的赊销意图确定适当的价格。 1. 参考国际市场价格水平作价 大宗商品或主要商品在国际贸易中主要的集散地或交易场所是我们通常说的国际市场，国际货物买卖应按照国际市场价