北京电信市场竞争策略要点分析.pptVIP

北京市场情况概述 北京电信的战略意图 北京市场竞争策略概述 专注于高价值或低边际成本客户，在未来三年，发展本网用户与获取他网用户价值并行 高价值：党政军总部、金融机构、大型企业、ISP/ICP以及新建（改造）住宅/办公楼宇是发展本网用户的重点 低成本：通过长话业务获取他网用户价值，以获得见效快的利润与现金流 对大型企事业单位以全国组网、专线租用为切入点，以数据转网带动语音转网，着力发展专线出租、通过专线或光纤的宽带接入、IP长途这些产品与服务 通过自己的客户经理开拓大客户；通过各种渠道力量（包括房地产商、IP卡经销商等）开拓中小企业市场与公众市场，建立标准的合作模式 北京电信在2003年度的整体收入预计为1.7亿， 2004年度收入预计为5.3亿，2007年度的整体收入预计为21亿 对潜在客户而言，北京电信的价值定位在三个方面 根据市场引力以及北京电信运营能力，北京电信确定了重点开拓的客户细分市场 同时，也设定了一些大方向上的限定条件，以避免用较高的投资获取价值相对较低的用户 对新建楼宇： 对住宅小区，5万平方米以下且附近没有连带小区的不发展 对商务楼宇，2万平方米以下且附近没有连带效应的不发展 … 各细分市场策略 — XXX 各细分市场策略 — 金融机构 各细分市场策略 —国内外大企业 各细分市场策略 —新建、改造住宅/楼宇 各细分市场策略 —ISP/ICP 各细分市场策略 —公