麦德龙的营销策略给我国超市的启示要点分析.docVIP

题目：麦德龙营销策略给我国超市的启示 目录 摘 要 II Abstract III 1、麦德龙的概括 1 1.1 麦德龙的背景情况 1 麦德龙超市的基本特点 1 1 1.3.1严格执行法人会员制 1 1.3.2实行现购自运制 2 2、麦德龙的营销策略 3 2.1选址策略 3 2.2产品策略 3 2.3价格策略 3 2.4促销策略 4 2.5销售模式 4 有限的目标顾客 4 我国超市营销策略 5 3.1 目标群体没有针对性 5 市场定位不具特色 5 5 3.4 信息化系统较为落后 5 6 3.6 对服务的重要性认识不足 6 4、麦德龙超市营销策略的启示 7 7 4.2货仓式超市应是商品总汇 7 4.3面向法人, 实行会员制 7 4.4销售流通的即时管理 7 4.5品牌模式 7 4.6麦德龙目标定位的启示 8 9 参考文献 10 摘 要 在如今社会的激烈竞争中，我国超市因为营销策略的落后生存不下去，而纷纷的倒闭了。而麦德龙自从20世纪90年代进入中国市场以来迅速的发展，已经在中国市场中站住了脚跟。而它的营销策略的新颖是主要的原因。本文就是研究和分析麦德龙的特色方式、营销策略，以及中国连锁超市营销策略的现状与不足，来帮助中国连锁超市在激烈的竞争中生存。 关键词：麦德龙 营销策略 我国超市  Abstract Fierce competition in todays society, our supermarket to survive because of the backwardness of marketing strategy does not go on, have closed down. METRO enter the Chinese market since the 1990s, rapid development, has stopped foothold in the Chinese market. The novelty of its marketing strategy is the main reason. This is research and analysis METRO features, marketing strategy, and the status quo of Chinese supermarket chain, marketing strategy and shortcomings, to help Chinese supermarket chain to survive in the fierce competition. Key word: Metro Marketing strategy 4Ps strategy 麦德龙营销策略给我国超市的启示 1、麦德龙的概括 1.1 麦德龙的背景情况 二十世纪九十年代以来许多国际大型零售连锁企业相继进入中国拓展业务。仓储式超市经营模式的创始者，总部设在德国的麦德龙（METRO）将仓储式超市——这种影响世界商业发展的新型业态带入中国。它不仅给我国的流通业带来新冲击，而且也为我国商业的发展引入了新战略、新思路和新理念。这对国内零售业的发展有很好的借鉴作用。 麦德龙集团成立于1964年，位于当今世界500强的前50位，在国际商业企业中排名第3，也是世界上最大的现付自运制的商业连锁公司。1995年麦德龙集团旗下的荷兰公司与上海锦江集团合资成立上海锦江麦德龙集团，并于1996年在上海开设了第一家大型仓储式会员制连锁店，麦德龙超市的基本特点 　　麦德龙仓储式超市是将超市和仓储合而为一的零售业态。它省掉了传统零售企业独立的仓库和配送中心，经营中实现了快速补货，保证了超市低成本高效率的运作。仓储式超市与普通超市整体策划设计方面有明显不同。　　麦德龙仓储式超市从外观看就像一个现代化的大仓库，其营业面积一般为15，000～20，000平方米。外部设有与营业面积几乎相等的停车场，内部结构比较简单，通常采用高4.5米的工业用大型货架。货架下半部分用于商品的陈列展示，与普通超市无异：而其上半部分则用于相应商品的存放，起到了仓库的作用，从而使销售和仓储合为一体。货架间距较大，便于存取货物的叉车通过，完成迅速补货的工作。 1.3.1严格执行法人会员制 麦德龙强调只为法人会员服务，每个麦德龙购物的客户都必须是其会员，而它的会员并不面对普通消费者而是针对小型企业、零售商、餐馆、机关团体和政府部门等，麦德龙的这种业态实质上是某种批发。它针对的是零售商而非零散消费者。这也是它与沃尔玛、家乐福最大的不同之处。同时，麦德龙在卖场设计、商品包装和具体服务过程都围绕法人会员进行。 1.3.2实行现购自运制 麦德龙的现购自运制是其积累了30多年的专有技术。这种方