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联想彪悍的小Y营销策划书 策 划 书 彪悍Y星人团队 年 月 日  前言 联想Y470，新一代小Y诞生 先出一道填空题，“____的小Y”，相信绝大多数人都可以在横线上填出“彪悍”二字。的确，“彪悍的小Y”已经成为了一句新时代的IT成语，让人耳熟能详。从联想IdeaPad Y450开始，到去年的Y460和即将发布的Y470，在小Y的骨子里一直有一种彪悍的基因，而且这种基因在不断进化，从最早的性能彪悍，发展到现在性能、外观、精神等多个层面的彪悍。小Y一直是最新配置和最强性能的体现，Y470这款产品依旧如此，它采用了N+2 performance 显卡、2G DDR31G DDR5内存，以及Intel最新处理器平台、超大硬盘和WiDi2.0技术等当下最先进的与最顶级的技术和产品。不仅如此，彪悍的小Y还体现在精神层面，小Y将全国上百所高校的联想“精英汇”成员联接在一起，大家可以齐聚到一起做项目。在联想总部的一间会议室里，天南海北的上百名大学生在通了两个宵，干掉了N个全家桶，即将弹尽粮绝之际，终于拿出了满意的想法。这种精神就是小Y的真正内涵。产品升级换代了，而这种精神将继续传承下去。 策划书写的很不错，也很正规，但是感觉不太符合联想这次活动的主题，也就是没有突出“创意”这两个字，让人看起来很平淡，没有突出自己的特色。 你们可以看看它的官方网站的要求 创??? 意——50% 创意范围贴近大学生群体，能引起大学生共鸣；创意内容新奇，大胆，彪悍可 行 性——30% 创意是否体现产品特性；创意能否得到实施1 800 多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地” （2） 经济环境 经济大环境良好。经济环境由影响消费者购买能力和支出模式的各种因素构成，分析我国当前的经济环境，我们得到如下结论： 金融危机导致整个经济环境缩紧，但电脑连锁行业保持良好的增长态势。进入2010年，中国宏观经济环境和电脑行业本身均出现了一定的变化，同时地震、水灾等一系列不可预知的突发事件，令发展平稳的电脑连锁行业出现了一丝波折，投资者对电脑连锁的增长潜力判断和估值也出现了一些分歧。国家经济宏观调控、物价上涨、自然灾害等客观因素，对电脑行业的增长确实有一定的影响。但宏观经济环境的短期震荡没有从根本上影响到电脑市场，电脑市场整体增长趋势的基本面并没有发生变化。 （3） 社会环境 社会有产品需求，中国乃至全球仍有很大的购买力。一旦企业进入轨道，企业的价值也就体现出来了。 （4）技术环境 联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有1 800多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地”。 1.2 微观市场营销环境 （1）市场潜量 早在06年，联想就开始了对大学生市场的培育和开拓，开展了“逸科技 逸生活”等推广活动；08年，消费笔记本率先推出“天逸学生机”；09年，彪悍的小y大力进军学生市场，掀起学生笔记本市场普及之势。 当前，大学生笔记本市场增长高于行业整体水平，目前已占整体PC市场销量的35%，去年，联想笔记本在大学生市场的份额达25%。09年11月，ideapad笔记本已经超越HP，成为大学生笔记本的首选品牌。 通过分析不难看出，这是一个潜力巨大的市场。彪悍y星人团队在学校内做了问卷，调查结果显示80%的学生对Y470性能配置很满意，50%打算关注该电脑作为购机首选。其中男生对小y表现了极大的热情。 由此可见，校园市场是个很有潜力的市场。 (2) 竞争者 行业内竞争 决定现有企业竞争激烈程度的因素： 行业集中度高，增长速度快，随着技术的进步，成本并没有过多变化。 各产品有着明确的定位，用户转变通常基于对于现有品牌的失望。 行业内生产能力提高。Pc行业竞争异常激烈。其中在国际上联想的竞争对手主要是戴尔，惠普，宏碁，这三个全球前三的电脑生产厂商，在 潜在进入者的进入障碍 ①.规模经济 PC市场的规模效应很明显，因为有庞大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。 ②.产品差异壁垒 PC市场需求几乎都已满足，论个性，有苹果，论实用，有IBM，论便宜，有神州。进入者难以通过改变偏好来占有市场。 ③.资金需求壁垒 PC行业对资金的需求大，其进入障碍高。RD研发所需资金；广告和促销的大量投资 ④.顾客转换成本 中国市场不同细分市场有固定的偏好