早夕会经营解析.pptVIP

每一个成功者必须为自己做好生涯规划，做好完善的计划。 1、我准备一年里达成月FYP ，件数， 件， 拜访； 组织收入——，需达成组月 FYP， 人力， 预估月收入——。 2、每月家庭预估支出：衣、食、住、行、育、乐、养、储蓄、购房、准备金、保险费、意外开销、其他开支。 3、年度成长目标，预估年收入 ，开销 。 4、意念，我 一定要在 年内赚一百万。（大声朗读） 为达成以上目标，设立活动目标 案例分析： K S A H 对同业险种知识及比较 健康、疾病及保健知识 社保作用、计算方法及与商业保险的区别 投资理财的知识 每天总结和计划的习惯(工作日志填写) 赞美和寒喧(陌生) 害怕见熟人 追求成功的欲望不够强 艾生命小组 7人 半年以内新人5个，一年以上1人 主顾开拓； 拒绝处理和促成技巧 吉祥三宝的产品说明 寿险意义及功用的讲解 课堂练习 K S A H 时间：5分钟 实事求是 独立完成 分享成果 二次早会规划流程 1.诊断需求 5.评估反馈 4.操作实施 3.拟定行事历 确定 重点 依据诊断结果确定早会重点 知识 技巧 心态 习惯 孰轻孰重? 案例： K S A H 对同业险种知识及比较 健康、疾病及保健知识 社保作用、计算方法及与商业保险的区别 投资理财的知识 每天总结和计划的习惯(工作日志填写) 赞美和寒喧(陌生) 主顾开拓的方法； 拒绝处理和促成技巧 吉祥三宝的的产品说明 寿险意义及功用的讲解 害怕见熟人 追求成功的欲望不够强 艾生命小组 7人 半年以内新人5个，一年以上1人 轻重缓急 以 I 作为下月早会重点，A、H和J为次重点 课堂练习：确定下月二次早会重点 时间：5分钟 实事求是 独立完成 分享成果 二次早会规划流程 4.操作实施 1.诊断需求 5.评估反馈 2.确定重点 拟定 行事历 拟定行事历的5要素 形式 内容 分工 场所 时间 重点 展业包展示交流会 首日王、首周王竞赛 时事直通车 电视直播式 课外知识 庆生会 新人、晋升庆祝会 长青功绩会 师徒会 业务联络会 特别餐早会 群“蝇”会 。。。。。。。 让我们一起想。。。。。 司歌司训 业绩统计 考勤检查 心得分享 早会流程 专题训练 日志检查 政令宣导 开心一刻 1、 目的不明确 2、 拖拖拉拉的早会 3、 主管的“独角戏” 4、 “裹脚布”式的长话会 5、 “言行不一”的教导会 这样的早会没效果 6、 无从实施的分析会 7、 一路骂到底的“责备式”早会 8、 反复同一话题的早会 9、 没有团队精神、纪律松散 10、 在恶劣环境中开的早会 这样的早会没效果 成功的早会 部内（组内）气氛活跃， 士气高昂 成功的早会 提高业务员素质与展业技巧 成功的早会 提高业务员的活动率 提高人均绩效 成功的早会 传播好的展业经验， 使人们认识成功人用别人经验 失败者用自己经验 结论 第二篇：二次早会 何为二次早会 为什么要开二次早会 谁来主持二次早会 二次早会的内容 二次早会的一般流程 实务：二早的现状思考与对策 以营业组为单位的在一次早会结束后所开的会。 何为二次早会？ 二次早会的目的 提升营业组的团队凝聚力 实施业务主任的经营管理 辅导员工，提高产能 沟通与激励（一对一） 克隆自我 透过二次早会，主管可以对组员的活动进行必要的追踪管理、 可以推动组员为共同完成小组的目标而努力; 可以建立起小共同的信念与行为准则; 主管还能准确地诊断出组员的需求并有的放矢进行辅导; 组员通过参与并主持早会，可以使自身能力得到锻炼 二次早会的作用 谁来主持早会 要根据早会内容来确定 要根据组员的成熟度来确定 要根据营业组内部的角色、功能划分来确定 事前的准备 内容安排 时间安排 职场安排 人员角色分工 政令宣导 目标规划 业绩讲评 心得分享 训练研讨 辅导追踪 工作布置 早会重点复述及延续 二次早会的内容 二次早会流程及内容： 辅导追踪 业绩讲评 心得分享 训练研讨 政令宣导重点复述 工作布置 会议时间：30分钟 与会人员：全体组员 会议频度：每天 四字原则：诱、逼、练、学 业绩 拜访 出