A推广计划分析报告.ppt

上海佰升医药A3推广计划 * * LOGO 目录 样本信息及科室分布 市场现状及分析 超声造影培训需求和实施 总结及建议 项目覆盖城市以及访问医生背景 本次项目在北京和上海两地执行，一共访问了13位医生，主要是心内科的医生， 也访问了部分超声科医生。其中，心内科访问了做介入以及心超室的医生 北京 上海 城市 姓名 医院 科室 医生主要方向 医生级别 北京 赵虹 宣武医院 心内科 临床医生，做超声，做介入 副主任医师 刘蔚 北京医院 心内科 临床医生，做超声 主任医师 高丽 积水潭医院 超声科 心超检查 技师 沈爱东 友谊医院 心内科 临床医生，做超声，做介入 副主任医师 马为 北京大学第一医院 心内科 临床医生，做超声，做介入 副主任医师 马春梅 武警总医院 心内科 心超医生，较少临床 副主任医师 康健 积水潭医院 心内科 临床医生 副主任医师 上海 刘恬 东方医院 超声科 心超检查 副主任医师 朱军 华山医院 心内科 临床医生，做介入 副主任医师 刘如辉 同济医院 超声科 心超医生，较少临床 主治医师 赵威鹏 中山医院 超声科 心超检查 副主任医师 舒先红 中山医院 心内科 临床医生，心超负责人 主任医师 施仲伟 瑞金医院 心内科 临床医生，心超负责人 主任医师 调研城市医生及科室设置 在大部分三甲医院，心内科有自己的心超室。会有固定的几个轮班的医生，或者是3-5个固定的超声医生 但也有些医院心内科没有心超诊室，需要分别到超声科，放射科或者CT科做相关的心血管检查 设置类型A （心内科里有专门的心超室） 目前比较多的大医院，如北京玄武医院，北大医院，上海中山医院，华山医院，同济医院等心内科下都设置了心超组 目前心超组的医生相对都比较年轻（负责人除外），所学专业也是偏向于器械专业。 通常心超组的人员配置在3-4人，也有规模比较大的医院如上海中山医院有。 在北京，心超组的医生平时也要上门诊，每周在3-4次左右。一周大约有1-2个半天会在心超室里面。上海这边心超的医生偏向性更强一些，一般门诊的时间很少，只有1 个半天。病房里也主要是做床边超声等。这些心超的医生都可以对门诊病人开检查单 这部分心超的医生在门诊时都有处方权（检查项的选择及处方） 设置类型B （心内科里没有专门的心超室） 在北京，三甲医院中此类情况比较少见，积水潭医院有专门的超声组做心超检查 在上海，东方医院的超声组是独立在心内之外的。其中分为三小组，有一个专门的心超组 对于这类超声室，只负责接收心内科开出的检查要求，在完成检查后提供相关的检查报告：主要是检查后的结论 这类科室可以完成不同超声，超声造影，负荷试验等，但对于核素心肌灌注扫描(ECT)，需要到专门的放射科进行。所以通常这类医生对核素的了解会比较少 超声科的医生不上门诊 对是否在超声的基础上采用超声造影有决定权和处方权 根据目前的趋势来看，心内科和心超室的结合会越来越紧密，心脏超声将越来越普及。 超声检查往普及方向走，对超声造影的推广使用会有一定的影响 目录 样本信息及科室分布 市场现状及分析 超声造影培训需求和实施 总结及建议 患者流 所有心内科的患者 目前心内科的患者中，约20%的患者需要检测其心肌灌注情况或者是心腔状况/心脏结构。 目前超声造影在心内科的使用比例约为1%，但其作用可覆盖的患者比例超过20%，现有市场广阔 心肌病 冠心病 其他疾病 (先心病，高血压，高血脂等) 冠脉造影 CTA 5~10% 40~50% 通常一个医生一个门诊有20~30个患者 平均每周4~6个半天的门诊 总的来说一个月的患者量在300~400左右 心电图 超声 超声造影 核素心肌灌注扫描 负荷试验 心电图 超声 超声造影 PET 项目名称 收费（元） 是否医保 心电图 30 医保 超声 210 医保 超声造影 造影剂1000 自费 核素扫描 2000~3000 医保 负荷实验 120 医保 PET 8000 自费 冠脉造影 4000 医保 CTA 3000 医保 ~100% ~80% 5% ~100% ~80% 2% ~20% 5~10% 1% 50~60% 5~10% 主要针对心肌缺血使用 心肌病患者治疗中的检测 在心肌病患者的检测过程中，超声造影可以同时提供心脏轮廓的清晰造影，并且了解心肌灌注情况 心肌病患者 心电图 超声检查 确定治疗方案 超声造影 (5%) 5~10%，这部分患者在门诊中还是少数 ~100% ~100% 扩张型心肌病 肥厚性心肌病 心脏占位病变，如如心脏肿瘤或心脏内血栓 需要进一步判断心肌灌注情况 超声造影 (如果早期就采用，可以清晰描述心脏轮廓的同时了解心肌灌注情况) 超声造影 目前普通超声已经可以看清大部分心腔的情况 大部分心肌病患者在这一阶段无法得到了