下半年杭州高尔夫小镇营销推广思路要点分析.pptVIP

完 美 现 场 展 示 +销 售 氛 围 营 造 研究客户购买理由，主要是被之江的环境、西湖景区，和项目倡导的生活方式所打动，必须在客户心动的时候即逼定客户。 非常规营销要点 超大规模沙盘 格调会所 ——营造有利于销售的市场环境 ——营造有利于销售的现场氛围 销售氛围营造：两个“有利于” 1、短时间内紧凑开盘，紧崩市场神经； 2、制造开盘热销话题； 1、创造节点 2、一日游体验之旅带客活动营造火爆的氛围； 将高尔夫球球赛与茶文化结合在一起。饮茶、打球。 营销活动 营销活动 邀请商界名流，组织“茶道与商道” 论坛讲座 营销活动 与奢侈品品牌跨界营销。举办艺术品、奢饰品展示，品鉴活动。小众圈层，客源共享。 文化会所开放+艺术品 鉴赏会+花园样板打造 营销活动 Thanks 未尽事宜 沟通补充 核心优势1 之江板块稀缺资源 钱塘江 西湖群山 之江板块 杭州唯一的融旅游度假区、高尔夫球场于一体的国家级旅游度假区 浙江文化城即将在这里逐渐的建设，浙江文化城是浙江省委省政府来主导建设的一个区域，里面会包括城市型的文化商业设施配套，比如说像图书馆、博物馆、音乐厅、剧院等等，都要进入到整个区域里面来。 杭州名列西湖、钱塘江、运河之后的又一地标 核心优势2 非双限 资产级独栋 留用地性质项目拥有的区域内单价优势 不受双限双认政策制约，不联网 数量不多独栋产品 核心优势3 项目配套 教育资源 医疗资源 转塘、双浦、龙坞等地区的文化街区 艺术资源 国际标准高尔夫球场 自然资源 之江国际旅游度假村核心、西湖高尔夫球场 地段优势 毗邻钱江新城、与滨江区隔江相望、享“三江联动”便利配套 便捷交通 　 紫之隧道 地铁6号线 之江路 绕城高速 320国道 之江大桥 教育资源 　 　 　 幼儿园：（闻裕顺幼儿园、转塘中心幼儿园、午山幼儿园、之江幼儿园，另回龙、定山、象山幼儿园规划建设中） 小 学：（文三街小学、学军小学在建中、象山小学、定山小学） 中 学：（杭州第七中学） 大 学：（中国美术学院、浙江大学之江校区、浙江工业大学之江学院、在建中的浙江音乐学 院） 医疗配套 浙江省人民医院望江山院区、西湖区第二人民医院、浙江省望江山疗养院、浙江省企业家保健中心，均为升级甲等机构。之江医院在建中，为三级甲等医院、 商业配套 江口大厦、龙心田城、凤凰大厦、象山国际广场，现已动工的国际金融会展中心 艺术资源 中国知名艺术资源带、凤凰创意产业园、外桐坞艺术村、中国美术学院、浙江音乐学院 综合预览 项目优势所在、借势所向 三大核心优势，构成区域唯一 之江板块稀缺资源 非双限双认资产级独栋 之江区域独有的艺术群落特征 市区不可复制优势 吸引投资、改善 客户的优势 为项目加分 价值优势 价值梳理 西湖景区 · 世界级资产独栋 区域 产品属性 西湖群山之中、之江板块稀缺资源占用，上升为项目的区域归属定位，更容易使客户感知项目的区位优势 借名： 借西湖、之江的知名度，为项目定位提供有利的向导。 资产级属性，吸引投资者眼球。 项目为独栋属性，区别于一般的联排、双拼等产品设计，在定位上拔高产品形象。 价值梳理——产品定位 主线梳理 推广主线梳理 推广策略 推广主线 主线梳理 项目信息导入、蓄客 第1阶段：形象蓄客期 认筹、销售 第2阶段：认筹期 销售及保温 第3阶段：持续销售期 西湖 /之江旅游渡假区 /资产级独栋 32席世界级资产独栋 促销信息 销售周期 时间线 推广主题 憩隐江湖 媒介计划与预算 明确销售目标、推量 营销活动落地 销售策略 PART 4 2013年销售目标：5000万 01、地理位置：西湖区 转塘街道葛衙庄（02地块） 02、项目规划： 总建筑面积24464.6平方米，地上建筑面积14763.1平方米，9701.5平方米 03、占地面积： 6051平方米 04、开发过程： 05、物业类别： 联排 06、销售价格：? 07、周边配套：高尔夫球场 08、总户数：32户 09、绿化率： 10、容积率： 11、建筑风格： 12、物业费： 13、合作单位： 按照每栋600万算，至少要去化8栋。 非常规营销 销售线 推广线 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 营销节点 形象导入 认筹 蓄客 开盘 持续销售 销售物料到位 认筹政策 开盘优惠 根据时间节点 活动促进销售 广告物料到位 项目地会所装修完成 开盘活动 事项 营销节点 筹备 蓄势 引爆 持续 销售线 推广线 活动线 6月 7月 8月 9月 10月 11月 形象展示 房博会准备 行销/派单 样板房品鉴 全媒体发布会 会所装修准备 开盘前活动造势 一期推盘、加推 会所 启动仪式 /高端艺术品赏鉴会 根据蓄客情况