鲜花行业要点分析.pptVIP

Roseonly主营玫瑰，以“一生只送一个人”为经营理念， 售价往往是情人间用以表达甜言蜜语的数字组合， 如3朵售价520元，意为“我爱你”，18朵售价1314元，意为“一生一世”。 Roseonly将“买卖商品”变为“守护爱情”，以爱情的概念将自己打造成鲜花行业的电商品牌。 目前，Roseonly大多通过网络渠道销售产品，当消费者前往官网购买Roseonly产品填写资料时，会接到提醒：Roseonly的玫瑰，一辈子只能送给一位佳人。产品借此想传递一个信号：Roseonly见证，你是他此生的唯一。一位女性研究学家曾对此分析，男生要想俘获女生芳心，除了表达“我爱你”以外，更重要的是“我只爱你”的宣言。 Roseonly虽然“一生只送一个人”是Roseonly的主要经营理念，但Roseonly并没有将市场局限在情人间，Roseonly的鲜花也可以送给父母和其他亲人。这在扩大其市场的同时，也被其他鲜花电商认为“一生只送一个人”的理念只是Roseonly的噱头。 不过女性消费者对这种理念营销却相当买账。据一电商从业人士分析，就像对待钻石和奢侈品，女性总是喜爱这种概念性的浪漫。从Roseonly微博转发的用户好评来看，普通用户大多在求婚、情人节等特殊情况下购买该品牌鲜花。 你还相信爱情么？请扪心自问，此时此刻，请给我一个真实的答案。我们选择了玫瑰-因为偏不相信短暂浮华，可剥夺永世之爱。而后的365天里。我们各自旅行，拜访了世界的顶级玫瑰园，从海明威故居Keywest神秘的蝴蝶玫瑰园，到久 负盛名的伊朗玫瑰水之乡卡尚，至赤道传奇的厄瓜多尔玫瑰镇...一年后。再相聚。北京。老地方。“我相信真爱，你相信吗”“...传递爱吧。”是这样的天时地利人和，命中注定的事，总是来得坦荡分明。 即刻，我们从世界各地奔赴京城。有人放弃国际顶级投行合伙人邀请；有人放弃长年旅居国外的闲适；有人放弃高管升职加薪的的挽留。但我们义无反顾。在江湖路冷，光影参忧的京城，不能让曾有的一生只爱一个人的信念消亡。2013-1-4，roseonly专爱花店，璀璨绽放。 这一品牌的内涵，源于我们对爱情本质的寻往，源于我们对初心的自我回归。 为打造品牌形象，工作人员的仪表也有要求。据了解，目前，很多奢侈品牌除对员工的穿着外貌等要求严格外，对出行工具也有明文规定，如员工上下班必须打出租，不可挤公交等。 除了专业的递送服务外，Roseonly还希望递送人员的形象同品牌相匹配。在北京CBD，它们甚至雇佣了一位高大帅气金发碧眼的外国小伙送货。高规格的包装盒，加帅气“老外”，赚得足够的眼球。 Roseonly官方微博粉丝数目前已达64万，据消息人士透漏，通过微博进入其官网的流量比例高达50%以上。而事实上，Roseonly最初也是通过微博、微信营销被众人所知。 Roseonly2013年2月14日正式开始出售玫瑰，创始人在春节前就开始疯狂“扫荡”微信朋友圈和微博。新希望的刘畅、世纪佳缘的龚海燕、以及部分明星都转发了它的微博。之后，Roseonly又将林志颖、朗朗等明星手捧Roseonly鲜花的照片在社交圈进行大规模传播，同时还配以事件性营销，如贾乃亮手捧Roseonly向李小璐示爱等，频频出现在各种赚人眼球的娱乐性新闻中，提升品牌知名度。 而在2013年9月份，Roseonly专爱花店开办首家线下实体店，立刻又给品牌加入公益元素，同李亚鹏合作，推出大爱之花「嫣之花」，将固定销售利润都将捐赠给嫣然天使基金。 品牌困境 借助一系列的概念牌，Roseonly定位的高端轻奢侈品营销效应起到了作用。不过，在目前的鲜花市场，Roseonly商业模式并没有起到创新性革新，概念、质量、社交、包装等都极易被模仿，缺乏核心竞争力和不可复制性，难以判断热度可以保持多久。 竞争对手中，以野兽派花店为代表，也通过故事营销发力社交渠道，将花束价格卖的昂贵，却销量递增，同Roseonly抢食市场。 高端鲜花市场未来还将有源源不断的模仿者去效仿roseonly的经营模式。如何在保持高盈利的同时，维持用户持续购买力，是不得不思考的问题。 坐落在安第斯山海拔三千多米的高处、位于科托帕克希火山地区。因为这里是赤道地区，海拔又高，加之阳光充足，火山土壤肥沃，玫瑰找到了最美好的生长环境，在这里，她可以全年绽放。 李小璐：有你的only ture love就很满足 大亮送给我一大束roseonly，据说roseonly花店的玫瑰花佷矜贵，并且一辈子只能送一位佳人哦～我和甜馨儿好幸福！有你的only ture love就心满意足了！ 何炅：祝福妈妈她也容颜不变，永远美丽 妈妈看到这小孩长大成人是什么心情呢？会不会希望我永远是当年孩子的模样？妈妈的节日，以老爸的名义订了@roseo