春节网销,让你赢在起点要点.docVIP

一．项目背景 节日消费业已成为诸多商户关注的焦点，每逢重大节日，商家便上演各种营销战术，而在互联网高速发展的今天，节日营销的战场也迅速扩展到互联网上。 春节将至，我们如何利用这个每个华人全民参与的节日，让商家通过互联网营销，达到扩大品牌知名度、提升品牌美誉度、促进销售额的目的呢？让我们诚邀有志于“网络营销王者之路”的商家，通过对春节人群的分析，结合行业和自身分析，抓住商机，踏上网络营销的征程。 二．目标意义 1.运用5W1H方法分析“春节期间消费者需求”，建立节日消费者需求分析模型。 2.通过“春节期间消费者需求”，选出本次春节网络营销的重点行业。（招商加盟） 3.制作“招商加盟网络营销方案”模板，快速为成功预约面谈后的客户定制方案。 4.完成招商加盟行业3家客户签约合作合作。 三．项目时间 2012年12月中旬——2013年3月中旬 四．项目对象 一般对象：招商加盟行业客户 分析：通过春节人群行为特点分析，结合现实情况： 1.票务、旅游、生活服务类客户在节日期间业务繁忙，大部分已经处于供小于求， ?实际参与春节网络营销的机率较小。 2.春节期间家人聚会，信息交流激增，且国人喜好比较，节后会促使有潜在需求 ?的消费者进行小型创业投资，对招商加盟行业的信息需求会明显增加。 重点对象：一级行业：招商加盟；二级行业：产后护理 分 析：在“龙年生龙宝宝”的影响下，2012年新生儿出生率增加，进入2013年，这些家庭中的母亲正好处于需要回归工作，又要兼顾家庭的选择中，春节期间 的交流会激发潜在消费者有进行小型创业投资的欲望，而对于“这些母亲”，产后恢复招商加盟的行业无疑是一个能打动“她们”的选择。 五．主题口号 项目主题：招商加盟行业的网络营销王者之路 宣传口号：2013 六．5W1H春节消费者需求分析模型 《春节期间消费者需求》 我们借助5W1H建立了“春节期间消费者需求”分析模型，这个方法同样适用于其它节日。运用5W1H系统分析，通过回答“谁参与（WHO参与（WHY参与（WHEN参与什么（WHAT在哪儿参与（WHERE参与（HOW”这6xxx节日消费者需求”模型，以便针对性选取行业。 七．春节期间主推网络营销组合 ? ? 从“品牌--追踪曝光”2个维度，可以向客户推荐多种网络营销组合（其中黑色为百度产品）。 八．项目流程 九、 执行安排 序 时间 内容 负责人 1 2012.12.08-2012.12.10 （2 通过我司现有资源，结合春节网销重点行业确定客户名单 市场部 Andy 2 2012.12.24-2012.12.31 （借助圣诞节1 根据名单对客户进行拜访预约，若预约成功 1.运用模板为该客户制作“春节网络营销方案” 2.见面沟通 策划部 Nicole 客户部 Demi 3 2013.01.06-2012.01.15 （避开元旦后的10 3.协商修改并确认方案 整合资源为客户上线实施 客户部 Demi 实施部 Lee 4 2012.01.15-2012.03.152个月） 根据行业特点，结合客户要求 根据“xxx 在此期间进行春节网络营销推广 客户部 Demi 实施部 Lee 十.示例 《xxxx 说明：选取产后护理招商加盟类客户中的XXXX