全员拓客执行方案20131028.docVIP

全员拓客执行方案 【住宅部分】 我们的客源在哪？目前所在区域？ 我们的客源分类 主流客户阶层： 结婚25-30年中老年人群，购房目的是为子女购置婚房为主 次主流客户阶层： 核心年龄段在30-38岁“望子成龙”家庭，购房目的是为了改善原有的居住环境，及孩子上学 补充型客户群体：这部分人群主要是为了孩子的上学，再次选择购房 厂区客户群体：这部分人群大多为外地务工人员，服务多家企业的自由职业者，如：设计、翻译、工程企业采购员、技术员、自由经纪人等，手中有部分闲钱，急需要有一个稳定的居住场所 客户目前所在区域 目前我们的主要客户大多集中在和桥及下属乡村中，并以南新、西锄村、北新村、楝树村作为重点覆盖区域，周边乡镇中后期应以万石镇及万石石材市场为重点拓客区域，闸口作为次重点拓客区域，而屺亭街道、高塍镇则作为补充拓客区域即可； 目前用什么途径来解决客户资源缺乏？ 主流客户来访解决办法。 利用公司员工进行泛销售： 总控制：桂总 跨部门组织协调：祁小龙 案场对接人：丁益林，黄思远（住宅） 主要对外联络对接人：运营部（鲍总），行政部（刘总），策划部（祁总）招商部（都总），销售部(丁总）等几个部门，每个部门需根据自身积累资源拓展2组以上能组织泛销的“村联络员”和“企业联络员”， “村联络员”主要为村委主任及书记，村里活跃人员。 “企业联络员”主要为企业行政经理，主任及活跃人员。 相对应的活动协助