天语SX4销量提升之道090716互动部分(NXPowerLite)要点分析.ppt

天天文档在线 QQ：744421982 天天文档在线 QQ：744421982 销量才是硬道理 为天语 SX4强力提升销量的品牌推广策略 目录 Contents 2、让跨界进入体验新阶段 从品牌体验入手，对症下药的销量提升之道 传播概念 传播概念：用过，还是天语 SX4好 创作演绎 创作思路 创作目的：制造口碑，提高到店率。 诉求策略：证言式广告。 表现策略：让天语SX4的车主和使用者现身说法，力证跨界第一车的非凡魅力。 广 告 语：用了，都说天语SX4好。 广告调性：平实、可信赖的。 TVC 创作思路一 群体证言 情侣、朋友、家庭的群体代表证言，让受众看到稿后就会有身份的共鸣，透过亲身分享使用感受 情侣-更为亲密的相处空间，同时也体现着对相互的关心。因此我们诉求车的外观及安全性。 朋友之间-车的用途更多是在玩上，因此对车的操控性和通过性更为重视。 家庭-需要满足不同年龄群体的需要，因此对配置及经济性能的需求更大。 让更多人了解天语 SX4高通过性、灵活操控、省油、配置多、外观时尚、安全的各方优点，从而引发受众的兴趣，前往试乘试驾，体验天语 SX4的好。 创作思路二 个人证言 透过真实个案的感受分享，对应每个人的特殊使用需求，以最平实又有打动力的沟通方式向消费者进行证言。 不同的身份陈述不同的需求，区别于竞争对手的表现方式，直接触动消费者的关注。 以天语 SX4高通过性、大空间、时尚外观、灵活操控、省油、乘坐舒适的各方优点，从而引发受众的兴趣，前往试乘试驾，体验天语 SX4的好。 创作思路三 以物作证 从一个特别的角度切入，要证明天语 SX4有多好，最有发言权的是客观事物的力证。 从不说谎，用事实说话，证明天语 SX4高通过性、大空间、时尚外观、灵活操控、省油、乘坐舒适的各方优势。 更生动，引发消费者的会心一笑 销量助手-有效的终端助销物料 天语 SX4购车一本通 从一个超级专业顾问的角度，将消费者带领进一个完整的购车流程 以专业顾问的角度，解决消费者从看车、选车、买车、售后等全过程中的所有问题点 让消费者依赖上这本手册，便是对天语 SX4的最大关注 销量助手-有效的终端助销物料 台卡 在终端吸引消费者的注意 体验证言的有效传播方式 品牌定位及检视 1、跨界进入体验新阶段 用户对长安铃木品牌（包括天语）认同感比较低 天语 SX4销量再上台阶的瓶颈所在 2、品牌提升的关键 品牌传播主张 1、体验点设计 3、将产品认同提升至品牌认同 4、品牌传播主张 品牌传播主张 品牌策略三大导向 创作演绎 创作思路 创作目的：提升品牌偏好度，提高到店率。 诉求策略：用“爱自然”的具体体验演绎跨界车魅力。 表现策略：用夸张和极富于感染力的视觉元素与消费者有效沟通，以达成情感和价值观的认同。 广 告 语：爱自然。 广告调性：轻松、愉悦的，绿色的。 天语SX4两厢TVC 鱼篇 30秒 创意点：因为驾乘天语SX4两厢，虽然还身在都市，却已幻化成一条海鱼，优游自在。 爱自然，正是那些身在都市中的大忙人心中的渴望和呼唤，天语SX4的自然优游，好解渴！ TVC：鱼篇30’ TVC：鱼篇30’ TVC：鱼篇30’ 天语SX4两厢平面广告 天语SX4利益点、活动平面广告 天语SX4线下物料示范 天语SX4三厢TVC 童画篇 45秒 创意点：驾乘天语SX4三厢，和孩子一起开始探索自然之旅，无穷的趣味好似童话剧一样不断上演。 爱自然，是因为自然好可爱。驾乘天语SX4三厢就像挥舞起孩子的画笔，妙不可言！ TVC：童画篇45’ TVC：童画篇45’ TVC：童画篇45’ TVC：童画篇45’ TVC：童画篇45’ 天语SX4三厢平面广告 1、推广节奏 2、推广策略 10万消费者证言大征集！ A、超级体验传播-10万证言 A、超级体验传播-10万证言 A、超级体验传播-10万证言 A、超级体验传播-10万证言 A、超级体验传播-10万证言 A、超级体验传播-10万证言 B、超级体验制造我们要打造这样一个活动 以最少的媒体投入，得到最大的传播回报！ 以产品体验为活动核心，让消费者不断感受惊喜！ 形成市场中津津乐道的话题！ 直接提升到店率，为销售转换奠定基础！ 天字第一号美差！ 活动网站版块规划 报名及票选版块 -活动全程各票选项目的参与。 官方分站活动版块 -各分站赛的官方宣传 活动实录版块 -活动视频专区 精彩瞬间版块 -活动平面照专区 互动游戏版块 -分别以各赛站的活动类型，设置五款小游戏，让网友充分 参与（汽车小迷宫、美食寻踪、汽车拆装拆、极速体验、