成都大盘物联港盛世香河项目营销策略汇报_39P_2012年_项目_招商优惠要点分析.pptVIP

* 可售货量盘点和整体销售目标 4.2 根据目前的可售货量和产品情况， 预计2012年销售金额3.74亿元，实际回款金额2.65亿元 组团 形态 可售面积 总产值 销售面积 销售金额 去化率 采购商西区 商业 7391.61380051.4% 公寓 92759275100.0% 写字楼 38661.5 175000000 1000025.9% 盛世香河 住宅 87000 365000000 55250 232050000 63.5% 合计 142328.11 634970000 78325 374150000 58.9% * 第一阶段：调整阶段 4.3 第一阶段（1.1-3.31） 1、阶段特征：处于春节前后，属于传统的销售淡季。 2、阶段工作重点： 淡市练内功，做好沿途导视，重塑销售现场，完善销售道具，增强竞争力 3、销售核心思路： 1）整合产品价值，调整销售说辞，重新培训、考核上岗 2）以采购商西区的商铺销售带动住宅销售 3）配合“北改”政策，通过政企合作推动客户对区域和项目前景的理解 * 第二阶段：筑底阶段 4.4 第二阶段（4.1-6.30） 1、阶段特征：机电城即将试营业，五一黄金周迎来刚需爆发。 2、阶段工作重心： 机电城ABC馆即将在今年4月进入试运营阶段。在新的2012年，成都专业市场竞争将愈发的激烈，面对万贯 机电城为首的五金机电专业市场的竞争对手们，成都国际五金机电城应该如何更好的包装自己，提升自身在 运营、配套、政策等方方面面，在消费者心目中的认知度和接受度，为试营运创造最好的商业氛围，为日后 的DEFG馆的推广打下坚实的基础。 【推广点一】 大市已成，运营为王 推广目的： 物联港·成都国际五金机电城ABC馆经过前期的招商推广工作，已经具备了试运营的条件。北部商城这块黄金宝地上的唯一五金机电市场已经初露锋芒。 对于市场来讲“运营为王”，无论是现在已经入驻的商家，还是有着入驻意向但却需要进一步观察市场的商家来说，作为中国物联第一港的成都国际物 联港将如何运营这座划时代的机电市场，起着“坚定”和“吸引”的一箭双雕。 2. 推广核心： 怎样的市场怎样的运营 怎样的市场： 践行“北改“战略的专业市场，在成都“北改”战略的“产业倍增”政策推动下，对于成都国际五金机电城这样一个北部商城唯一一五金机电产业市场，市场潜力将会如何？ 受益“北改“战略的专业市场，在成都“北改”战略的“交通先行”政策推动下，成都国际五金机电城将更好的发挥出在地理位置与交通上无可比拟的优势。 怎样的运营： “市场化“运营，好的市场需要有“市场化”的运营方式，如何保障商家在成都国际五金机电城的生意将是我们的“市场化”的运作方向，以及一系列的运营措施和办法。 “国际化”团队，机电城的运营团队的构成、成功案例、开拓市场的渠道种种国际化工作标准。 【推广点二】 宜商宜居，产城一体 推广目的： 即是产业大城，也是生活大城。在成都国际五金机电城，品质生活也能与财富共享一地。156亩生态公园、新都三香文化等等，这里的生活，无法比拟。 与其他专业市场相比，因为独有的地理环境，这里与成都市区、与繁华的商业生活保持刚刚的距离。 2. 推广核心： 宜商宜居，给你事业给你家 宜商宜居： 这里是“北改”政策推动下最具潜力的专业市场，也是北部商城唯一的五金机电市场承接地，同时，这也是“物联网技术”在成都这个商贸大城全面应 用的唯一一座机电市场。 给你事业，给你家 ： 位于千亩产城一体典范项目—成都国际物联港的核心位置，创富金山上的尊享华宅—盛世香河，配套专业市场的商务地标—国际采购商中心，超大型城 市综合体—兴茂世纪中心，以及星级酒店、全能写字楼、临街商铺、娱乐场所、会议中心、高级公寓等等。 【推广点三】 将原产地搬到商铺旁 让国际商人走进西部 1. 推广目的： 通过对“更多的运营方式，更广阔的生意平台，更放心的财富机遇”，踏实已经入驻的商家，吸引更多的意向性商家。 2. 推广核心： 宜商宜居，给你事业给你家 将原产地搬到商铺旁： 全新的机电市场运营模式，将机电产品供应商直接引进到成都国际五金机电城，为商家省去经营过程中的时间成本、运营成本等等。 让国际商人走进西部： 与国外采购商直接建立联系，通过大型展贸、电子商务等等渠道，让商家对话时间，做全球生意。 【推广点四】 更多的生意便利 1. 推广目的： 让入驻商家和意向商家，感受到更多的生意保障，进一步增强他们生意与入驻的信心。 推广核心： 齐聚行业翘楚，共赢财富未来 22家五金机电商会合作，将带来的财富商机。 与周边物流中心，达成战略合作关系，将带来的便捷生意模式。 【推广点五】 一系列新的招商优