6采购谈判摘要.ppt

采购谈判 你是一位宇航员，与另外几位宇航员驾驶一太空船飞向月球，原计划去与已降落月球、作为基地的太空母船会合。然而，因机械故障，你们的太空船只能迫降在距离太空母船200英里之外的月球表面。降落时许多设备收到损坏，而为了生存你们必须充分利用未受损坏的装备自行达到太空母船。下面列出了15样未受损坏的物资和装备，请依据其重要性分别标出1-15（必须全部标出），以供你们出发时酌其重要性决定取舍（比如，你们的体力只能带13件，就只好放弃另外两件）。 一盒火柴 压缩饼干 50英尺尼龙绳 丝质降落伞 袖珍取暖器 2支0.45口径手枪 1箱脱水宠物喝的牛奶 2大瓶氧气 星际图 救生筏 磁罗盘 5加仑水 烟火信号枪 包括注射器的急救箱 太阳能无线电收发器 一、人谋生的三种基本技能： 技术技能 人际技能 概念技能 二、谈判内涵的核心内容： （1）谈判的目的性。 （2）谈判的相互性。即谈判是两方或以上的交际活动。 （3）谈判的协商性。即是一种协调行为的过程。强调协商。 （4）谈判是寻求建立和改善人们的社会关系 一场成功的谈判各自都应该是胜者。 采购谈判的含义 谈判的概念：广义和狭义。 广义的谈判包括各种形式的“交涉、磋商和洽谈”。 狭义的谈判人们为了改善彼此之间的关系而进行相互协调和沟通,以期在某些方面达成共识的行为和过程 谈和判，“谈”指谈论、彼此对话；“判”指评定、评判。 采购谈判:企业在采购时与供应商所进行的贸易谈判. 谈判的实质 谈判的实质在于彼此相互交换利益和切割利益。 一方面：利益的互依性