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产品的国际市场营销策划
题目：云南白药进军马来西亚策略
第二组
目 录
摘要……………………………………………………………………………………1
一、云南白药集团的简介和公司现状……………………………………………1-2
（1）公司简介………………………………………………………………………1
（2）公司现状………………………………………………………………………2
二、分析马来西亚的相关情况和市场分析………………………………………2-5
（1）马来西亚的人口………………………………………………………………2
（2）选择细分市场和目标顾客群体………………………………………………2
（3）目标市场定位及分析…………………………………………………………2-3
3.1城市市场……………………………………………………………………2
3.2华裔市场…………………………………………………………………2-3
3.3老年市场……………………………………………………………………3
3.4女性市场……………………………………………………………………3
3.5市场总体定位………………………………………………………………3（4）消费者购买行为的特点………………………………………………………3-4
（5目标消费群体购买的心理以及行为分析……………………………………4-5
三、云南白药的Swot分析…………………………………………………………5-7
（1优势分析………………………………………………………………………5-6
（2)劣势分析………………………………………………………………………6-7
(3)机会分析…………………………………………………………………………7
(4)威胁分析…………………………………………………………………………7四、云南白药的国际市场分销渠道………………………………………………7-9
概论………………………………………………………………………………7-8
（1管理分销渠道的目标……………………………………………………………8
（2中间商的选取…………………………………………………………………8-9
（3国际分销渠道的宽度……………………………………………………………9
（4）海外分公司……………………………………………………………………9五、云南白药在马来西亚的促销策略……………………………………………9-13
（1)国际促销策略的含义……………………………………………………9-10
(2)医药促销的含义……………………………………………………………10
(3)广告促销………………………………………………………………10-11
(4)医药人员促销………………………………………………………………11
医药企业营业推广……………………………………………………11-13六、云南白药在马来西亚的营销战略…………………………………………13-15
（1）进入战略………………………………………………………………13-14
（2）竞争战略………………………………………………………………14-15
七、云南白药进军的国际营销组合策略………………………………………15-19
（1产品策略和价格策略……………………………………………………15-18
（2定价、渠道和促销策略…………………………………………………18-19
八、总结…………………………………………………………………………………
摘要：
云南白药在国内已经发展成为中药界的巨头，但在国内已经快要达到饱和，但随着世界经济的发展，经济的全球化发展，公司为了适应社会的飞速发展，必须要向国际市场扩张，跟上国际化的脚步，并且由于国际市场上的中药水平发展不是很发达，所以云南白药进军国际市场具有很大的优势，另外由于国内竞争的激烈，想扩大市场，抢占市场份额已经很困难了，并且首先进入新兴市场的企业能获得竞争优势，就算条件再不利的情况下也能抢占一定的市场份额获得机会，基于这些原因，云南白药毅然决然选择了向国际市场进军，并且在泰国、印度、日本等国初具规模。马来西亚隶属于东南亚地区，位于中国东南部，距离较近，有利于扩展加深业务的发展，具有较大的发展空间。
同时马来西亚属于热带气候，气候湿热容易滋生蚊虫，这就给云南白药进入马来西亚市场一个很好地切入点，同时云南白药主要以外敷为主，对人体副作用少。自古以来东南亚以及中亚，东亚等大部分地区都受中国文化影响，对草药是有一定的认知和熟悉。马来西亚人口中有较大一部分人口为华裔，这一得天独厚的优势条件，促进了云南白药进入马来
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