2010-2011年承德市隆基泰和国际广场营销策划推广方案摘要.pptVIP

【市场分析篇】 【市场分析篇】 【市场分析篇】 目标客群定位： 1、承德国家机关、企事业干部、私营业主、民营企业等（自住型） 2、承德周边县区国家机关单位、效益较好的国有企业（承钢、高校等）高收入人士、矿业人士、私营业主（自住型/投资型） 3、周边城镇私营企业主 价格定位： 住宅： 1、锦绣城延续差异化产品，低价入市。——量小 2、国际广场走大盘运营路线，价格与品质均以区域中高水平入市。——量大 3、水源地延续锦绣城差异化产品，低价入市，保证资金回笼。——量小 商业： 1、国际广场底商社区底商，中高价入市。——量小 2、御道商业街位置不佳，低价入市。——量中 3、国际广场副商业走大盘运营路线，价格与品质均以区域中高水平入市。——量大 第一阶段推广计划时间节点轴线图 短信 单页 报广 户外广告 车体广告 120套 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 120套 90套 80套 70套 30套 500套 短信投放 外县广告 车体广告 短信 单页 户外广告 车体广告 十月一黄金周各大商场促销活动 短信 单页 户外广告 车体广告 短信 单页 报广 电视字幕 户外广告 条幅 车体广告 短信 单页 报广 条幅 电视字幕 户外广告 开盘主题活动 100套 短信 单页 户外广告 车体广告 条幅 200套 100套 100套 100套 200套 150套 100套 每个月推广计划 每个月销售目标 今年下半年至2011年底计划共销售1780套 短信 单页 户外广告车体广告 条幅 短信 单页 户外广告 短信 单页 户外广告 短信 单页 报广 电视字幕 户外广告 条幅 “联谊活动”中秋 元旦回馈客户“购房赠礼”活动 外县宣传车巡回展示 车体广告推广 DM单发放户 （新年更换画面） 短信 单页 户外广告车体广告 条幅 短信 单页 户外广告 条幅 短信 单页 户外广告车体广告 条幅 200套 第一阶段 短信 单页 户外广告 电视字幕 【推广执行篇】 销售任务 1850套 5550组 客户到访量 按到访成交率33%计算 每月460组 客户到访量 12个月时间 如何保证 如此庞大且高质量 的到访量 是策划推广的关键 第二阶段推广任务分解： 【推广执行篇】 第二阶段：2011年国际广场B区、水源地住宅强势销售阶段 配合销售节点做促销活动及宣传； 定期宣传车、DM单、直邮、短信等推广； 节点维系业主，深度挖掘区域潜在客户； 在承德市内交通要道做户外； 在承德上报纸硬广和软文并进推广，同双滦区政府合作，通过举办论坛或者交流会等形式共同提升双滦区域板块价值，为后期大体量商业及住宅销售做准备。 【推广执行篇】 第二阶段推广计划时间节点轴线图 2011年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 70套 30套 500套 短信 单页 户外广告 车体广告 元旦各大商场促销活动 短信 单页 报广 电视字幕 户外广告 条幅 车体广告 短信 单页 报广 条幅 电视字幕 户外广告 开盘主题活动 100套 短信 单页 户外广告 车体广告 条幅 200套 100套 100套 100套 200套 100套 100套 每个月推广计划 每个月销售目标 2011年计划共销售1700套 短信 单页 户外广告车体广告 条幅 电视字幕 短信 单页 宣传车 户外广告 短信 单页 宣传车 户外广告 短信 单页 报广 电视字幕 户外广告 条幅 “联谊活动”中秋 元旦回馈客户“购房赠礼”活动 外县宣传车巡回展示 车体广告推广 DM单发放户 （新年更换画面） 短信 单页 户外广告车体广告 条幅 短信 单页 宣传车 户外广告 条幅 短信 单页 户外广告车体广告 条幅 200套 第二阶段 【推广执行篇】 销售任务 3400套 10200组 客户到访量 按到访成交率33%计算 每月280组 客户到访量 36个月时间 大盘运营模式下，常规推广每月到访量能满足目标任务量 第三阶段推广任务分解： 【推广执行篇】 第三阶段：2012-2014年国际广场C地块商业全盘销售、国际广场两侧副商业全盘销售阶段 配合销售节点做活动宣传；