思源2012西安金地西沣路项目A地块营销策略总纲摘要.ppt

核心策略 放大金地在高新的品牌形象，利用项目自身规模、资源、配套等优势进行差异化的营销展示实现对高智人群吸纳； 提高项目城市价值，降低心理距离，针对区域客户工作地点分布，进行点对点、面对面的直接出击； 2012年西沣路项目的核心营销思路： 品牌先导，渠道出击，有的放矢，活动贯穿 策略总纲 推广策略：高度取势，针对目标客户集中区域，直接渗透。选择目标客户关注度高的媒体，精准营销； 展示策略：现场营造差异价值，直击客户感知； 渠道策略：精确制导，小众圈层，异地拓展，大客户联谊，病毒营销； 活动策略：“大事件”起势，持续性活动贯穿； 5 总控及实施 Ⅰ.营销总控 Ⅱ.月度实施 如何营销铺排，开拓营销渠道，快速引爆市场，大量蓄客清盘？ 推广线 高度取势，针对目标客户集中区域，直接渗透。选择目标客户关注度高的媒体，精准营销； 1、高度起势，重新定义金地营造的都市梦想生活； 2、针对目标客群所在的高新与城南区域，进行直接渗透； 3、以短信、网络的的形式及时向客户发送项目及活动的最新进展，获得与客户不间断联系； 消费者：他们买什么？ 项目：我们卖什么？ 区域价值 本体价值 精神价值 城市产业发展轴 高新商务居住核 城市立体交通路网 2000亩城市绿地 金地品牌 产品品质及建筑 景观中轴、组团布局 户户赠送的全功能户型 全系教育、商业配套 代言高新的明日新城 顶级的生态新城 城市商务价值 城