销售核爆力笔记教程概述.docVIP

销售核暴力 第一部分 进入高手的两大状态 当下状态（身心合一） 用在事业上--我们必须把目前所在的公司看成是我最优秀的公司，我的领导是我心中最优秀的领导，无法取代。只有进入到此通道，我才能万念归一，全力以赴把我工作做好。 用在感情上--我必须把我眼前的伴侣看成是我一生中最重要的人，任何人都无法取代，我才能全力以赴的去付出和爱，最终获得幸福。 用在学习上--必须把当下的课程和眼前的老师看成是最NB的人，你才能把自己彻底地清空，进入学习频道，获得学习的智慧。 (放下头衔 (放下手机 (放下财富 兴奋状态 人与人交流文字占7%，语音语调占38%，肢体动作占55% 销售是信心的传递，是情绪的转移，状态和你的业绩成正比。状态越好，你的业绩就越好。 每个人都渴望别人的认可与赞美！ 人与人比的就是谁能更持续，而保持持续背后的核心是“热爱”和“状态”。热爱比坚持更重要！ 永远不要考验我们的意志力，因为意志力是经不起考验的。 业务员的三种类型 (想做不会做（不能把业绩做到顶尖） (会做不想做 (既想做又会做（欲望+能力） 为什么很多人没有梦想，没有追求？(世界上有两种人最可悲,1)没有梦想的人，2）梦想实现了的人（海明威）) 害怕梦想不实现，他人嘲笑 梦想是用来滋养以及强大我们的身，心，灵 举例：当低谷时，吧自己想要的写出来，这样你才更有动力 梦想被人偷走了 永远只跟有梦想，有追求，成果比我好的人在一起 销售冠军的四大心法 第一大心法：必须武装干大事的信仰 人与人最大的差距就是事业追求的差距 马云：我要让天下没有难做的生意 成吉思汗：我要让全天下长草的地方变成我的牧羊之地 毛主席：我要解放全人类—————这里的例子用到梦想那一块（梦想不是用来实现的） 综上所述：要成为顶尖的销售冠军，必须武装要成为全公司乃至行业第一名的信念和气质。 第二大心法：必须武装销售冠军的信念 信念是什么？ 我彻底相信的事情 销售人员必须具备的四大信念 我对我自己的能力拥有100%的信念 我对我公司和老板拥有100%的信心 我对我的行业充满100%的信心 我对我的产品充满100%的信心 销售人员存在的价值就是当产品不完美，甚至是有缺陷的时候，才能最大化的体现销售人员的价值。 产品越难卖，越能体现你的价值。 客户之所以去比较，背后只有一个原因：对你的产品不相信。 所以业务员一定要传递出我的产品就是同行业中最好的，无法取代，才能给客户传递出自己的信念。让客户相信你的产品是最好的！ 举例：脑白金广告：收礼只收脑白金（产品是最好的） 卖产品就是卖自信！ 第三大心法：对人世间一切美好的事物都充满着欲望和追求。 人生一定会经历的三个阶段： (小欲小求 (大欲大求 (无欲无求 对欲望越强，销售动力就越强。激发欲望唯一的通道：100次想象不如一次直接体验！ 做业务频率越多，成长速度越快；经历越快，成长速度才会越快。 所有企业和个人的成功归根结底都是销售的成功，你销售的能力决定你未来生活的品质。 第四大心法：磨难是成功的必修课 销售是从拒绝开始的，要把客户对我们的拒绝当成是客户对我们的考验，把磨难，痛苦修炼到麻木状态。 经历磨难越多，你离成功越近。 经历的速度越快，成长的速度就越快 人生强大的规律：先经历苦难，磨难，破碎，再把苦难磨难复原，复原的过程就是强大的过程，复原的速度就是强大的速度。 做销售要做到脸皮厚，厚到不要脸！因为我们本身就没有脸，我们的脸是因为你做出了显著的成果以后别人给的脸。 做销售的最高境界不是客户买成品，而是做到客户佩服你，敬畏你！ 销售的六大步骤 第一：充分的准备 销售成功的基础来源于你为销售准备的多与少，准备越多，销售越容易。 (体能的准备 学会呼吸（最好的运动：有氧运动） B.吃的少 C.良好的心态 (了解客户的准备 最好的客户：AAA客户 有观念，有需求，有钱（有钱最重要） (专业知识的准备 你必须要成为你行业中无所不知的人，你懂的客户懂，客户不懂的你也懂。 在销售的过程中我们花的最多的精力是放在寻找客户上。 客户购买力 家庭背景 购买习惯 兴趣爱好 客户有无购买力的判断方法 身上有没有值钱的东西 家里或者办公室的豪华性 交通工具 见到客户永远不要先提产品，永远以建立信赖的开场白。 方法：(拥有高贵，专业，完美的形象和包装。 (使用顾客见证（名人代言） (与客户进入同频道（让客户跟你一样）：外形，背景，爱好，情绪，语速等，同频道越多，客户越喜欢你。 第二：与客户建立良好的信赖感 客户买的不是产品本身，买的是对销售人员的信赖。产品没有好坏之分，客户喜欢就是好产品，不喜欢就不是好产品。销售的最高境界不是卖产品，而是卖自己。 乔吉拉德：我永远都没有在卖汽车，我永远只卖乔吉拉德！ 原一平：拥有价值百万美金的微笑。 佛祖是最牛的销售员，不用开口，日进斗金，信徒