工管模拟实验报告.doc

工商管理模拟试验课程分析报告 学 院 班 级 组 名 蛋炒饭 实验人员 实验前期规划：在模拟实验之前，我们在课堂上已经了解了企业的采购、产生和销售等流程，我们需要制定一个目标，明确我们小组应该达到的目的，学些什么，达到什么样的标准，通过模拟实验，参与者能够树立现代化企业经营管理的理念，熟悉现代企业经营的过程。运营之前我们进行了分工，各司其职，分工明确，使整个企业看起来比较有秩序跟活力。在模拟实验一开始的2个周期，尽快熟悉业务流程，此后根据企业的实际情况扩大生产，投入广告宣传费用，研发新产品，扩大市场份额，赢得最佳竞争优势，使企业排名靠前。根据企业内部资源与外部环境，在预测市场趋势的基础上，，对各小组之间的竞争格局进行分析，综合本企业的商业情报进行系统的分析，预测其他企业的动向，从而确定本企业的发展方向，为选择开发市场、购买新生产线和研发新质量产品方面提供依据，以求达到预期的效果，提高本企业的竞争力制定发展目标，此后根据实际情况调整既定目标。 作为一名CEO，我要对所有的事情负责，特别是在公司的启动阶段，要对公司的成败负责。所以公司运作、市场、战略、原材料采购，广告的投放等等，这一切都需要我的参与。在与大家充分沟通后，使企业初步运转起来，按照既定计划执行，相信能取得不错的成绩。 通过实验学习，在企业我了解了业务流程；知道了的相互关系；根据系统，会用一系列的数据进行联系并操作 生产状况：制定生产计划是很重要的。第一，必须考虑到生产过程中生产线的运作，生产线一旦出现故障则不能按计划生产，所以生产线的折旧率保持在百分之四十以内；第二，在生产过程中，生产线一定要分开来制定，如果一条生产线出现故障，则不会影响到其他生产线；第三，产品在提升质量阶段的那个周期，要保证前一个质量的产品的库存降至最低最好为零，有两种生产方向，一是多生产一些，最后可去拍卖至库存最低。二是计算少生产一点，最后去买至库存刚好，这里重要的是要计算好生产数量与生产线的结合。第三，生产过程中，可能生产线会出现故障，少生产一条生产线的产品，所以在生产线折旧率较高的时候，适当多生产一条生产线；第四，根据市场需求量没周期增加，多生产，库存保持在警戒线一下即可。还可以去拍卖，资金来的更快，周转的更快。开始的几周我们公司的生产及经营状况都比较好，但在中间六七周年由于公司里各个人员的一些轻易的失误导致公司不能如期交货，大多货物全靠在其他公司买入，使得公司资金周转不来，贷款较多。第九周期，公司各成员做出总结，大家改正错误，才使公司的情况有所好转。第十周期开始公司的局面已经扭转，每次的订单都能如期交货。情况稳定下来后，公司产品的质量和市场占有率都排在各公司的前三位。 对公司的贡献：做出生产计划，及时更新了生产线，并且保证了生产进度，及时生产出了所需产品。为公司在市场竞争中及时供货和产品更新起到了作用。 所造成的损失：前两年由于对生产的不熟悉，导致在细节上出现了错误，影响了公司的正常运转。第一年由于粗心错误导致生产B产品，然而B产品在市场上是招标产品，生产后并没有卖好，影响了公司的整体效益，造成了公司的额外损失。且前几周期计划不精密，也并未做出详细的生产计划，及采购部不能及时补充原材料，导致有几周不能如期生产出交货产品，不得不在外收购，导致公司利益损失。第六周期公司开始提前计划营销数量，以满足每年的需求目标。之后每周期都做出了详细的生产计划，跟采购、销售部商量才保证了生产。 在本次模拟实验中，我担任的是销售主管。首先我明确了角色的定位以及职责：能够制定销售计划、拟订销售目标;完成公司部署的销售任务、业绩目标。在模拟试验中，我首先寻找的是销售部与CEO、生产部、采购部之间如何协调的问题？销售部是面向市场的部门，也就是说一切经济来源，而市场离不开产品，意味着生产部也需要高效益的配合，而生产部又与采购部门不可分割。所以，我首先尽可能建立起销售预测, 销售预测按时更新，同时从生产部门获得标准生产提前期，建立和谐的沟通关系。 随着模拟周期的不断深入，我也发现了很多问题：竞争比较激烈，其他企业价格对比悬殊。。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。 对此我进行了以下策略： 1.质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取更多的销售订单。 2.随时关注其他小组的动态，掌握更多的市场信息。随着各小组之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应