商务谈判策划书分析报告.docVIP

________________________ 谈 判 策 划 书 目录 一、 谈判双方背景 3 1、甲方（即我方，阿里巴巴） 3 2、乙方（即对方，绿地集团） 3 二、 谈判主题 4 三、 谈判团队人员组成 4 四、 SWOT分析及组合策略 4 Strengths 4 Weaknesses 5 Opportunities 5 Threats 6 SWOT分析表 6 SWOT组合表 7 SWOT策略表 7 五、 谈判目标（甲方） 8 六、 谈判策略 8 开局阶段 8 磋商阶段 8 破解僵局策略 9 最后谈判阶段 9 七、 谈判准备工作 9 资料收集工作 9 科学地分析资料 10 人员组织 10 细则的设计 10 八、最佳替代方案 11 九、谈判通则 11 十、设置提问方式 12 参考文献 12 谈判双方背景 甲方（即我方，阿里巴巴） 我方（阿里巴巴集团），是一家国际化的互联网公司经营多元化的互联网业务，致力为全球所有人创造便捷的交易渠道自成立以来，集团建立了领先的消费者电子商务、网上支付、B2B网上交易市场及云计算业务，近几年更积极开拓无线应用、手机操作系统和互联网电视等领域。服务来自超过240个国家和地区的互联网用户；集团及其关联公司在大中华地区、印度、日本、韩国、英国及美国70多个城市共有20400多名员工。集团以促进一个开放、协同、繁荣的电子商务生态系统为目标，旨在对消费者、商家以及经济发展做出贡献。 中国目前唯一一家跻身《财富》世界500强的以房地产为主业的企业集团。绿地集团房地产开发项目遍及全国主要省区市，特别在超高层、大型城市综合体、高铁站商务区及产业园开发领域遥遥领先，目前的世界十大高楼近一半来自绿地。2013年实现经营收入超过3283亿元（其中房地产业务约占总营收60%左右），较上年增长33%，预计2015年经营收入突破5000亿。 绿地香港作为绿地集团资本运作的国际平台，以及品牌展示的国际窗口，它是绿地集团实现更高目标新的增长极、境内外资源的桥梁和纽带、及绿地集团可持续发展的有力支撑。绿地香港将为绿地集团优质项目提供国际资本市场的融资载体，同时也将通过自主收购、发债等途径实现业务及资本规模的增长。 通过产业经营与资本经营并举发展，形成房地产主业突出，能源、金融等相关产业并举发展的产业布局。甲方（我方）乙方（）。：公司谈判全权代表，对各部分工作进行指导，制定相关的策略，把握谈判进程。 技术：负责技术谈判、事前技术资料收集、研究、统一配合。 财务：掌握公司财务状况，及时向主谈及决策人汇报财务状况，对谈判中的资金投资等经营活动进行决策。 ：进行市场目标定位分析制定战略 记录员：对谈判过程进行记录。 SWOT分析及组合策略 Strengths 1、500强企业，资金充沛，规模庞大、技术领先，企业发展势头良好 2、经营范围广泛，创新能力强，有足够的能力开拓新业务 3、有强大的品牌效应和知名度，有利于新业务的推广 4、良好的企业形象，客户群庞大 Weaknesses 1、361°集团°集团°集团°集团°集团°集团非本土品牌Opportunities 1、仁川亚运会作为一个大型赛事，能够提高品牌的营销力和消费者的消费区域。 2、仁川亚运会需要大量服装、配件等的赞助。 3、相较于韩国运动品牌，361°集团°集团°集团°集团°集团°集团°集团 外部环境因素 机会因素(O) 威胁因素（T） Ⅰ 仁川亚运会是大型赛事，能提高品牌营销力 Ⅱ 仁川亚运会需要大量服装、配件等的赞助 Ⅲ 相较于韩国运动品牌，361°集团°集团 SWOT组合表 O 外 部 环 境 T S 内部环境 W S-O组合 ★ 1,5,7+Ⅱ ★ 6+Ⅶ ★ 3+Ⅴ ★ 1,5,7+Ⅰ W-O组合 ◆ 2+Ⅰ，Ⅱ ◆ 4,5+Ⅳ ◆ 3+Ⅱ，Ⅲ ◆ 5+Ⅴ ◆ 6+Ⅵ，Ⅶ S-T组合 ▲ 6+Ⅲ ▲ 2+Ⅱ ▲ 3,4+Ⅲ，Ⅳ，Ⅴ W-T组合 ▼ 2,6+Ⅲ，Ⅳ，Ⅴ ▼ 6+Ⅱ ▼ 4,5+Ⅰ SWOT策略表 O 外 部 环 境 T S 内部环境 W S-O策略 ★（1,5,7+Ⅱ） 物料领先（品质及数量） ★（6+Ⅶ） 品牌宣传（加大在韩国的宣传） ★（3+Ⅴ） 深入全面准备 ★（1,5,7+Ⅰ）保证品牌营销力的提高 W-O策略 ◆（2+Ⅰ，Ⅱ） 联手合作 ◆（4,5+Ⅳ）抓住机会 ◆（3+Ⅱ，Ⅲ）扬长避短 ◆（5+Ⅴ） 避重就轻 ◆（6+Ⅵ，Ⅶ）趁虚而入 S-T策略 ▲（6+Ⅲ） 坚持身为亚洲品牌的优势 ▲（2+Ⅱ） 利用体育精神克服文化差异 ▲（3,4+Ⅲ，Ⅳ，Ⅴ） 处乱不惊，从容应对 W-T策略 ▼（2,6+Ⅲ，Ⅳ，Ⅴ） 以