花盛香醍营销报告资料.ppt

销售原则 原则：迅速销售、实现高溢价 产品蓄势期：引起市场关注度，建立良好的项目形象和口碑。 强销期：赢得市场口碑，获得最高效益 重点突破期：迅速强销，完成全年任务的75% 次重点突破期：借势热销，提升溢价空间 强销期 重点突破期 总销售额 19.7亿 次重点突破期 总销售额 6.5 亿 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 循环蓄势，在保证客户消化量的基础上，有限量供应制造稀缺，形成阶段性热销局面。总销售额27.4亿 2008年销售节奏示意图 临时样板间开放 永久售楼处及样板间开放 临时售楼处开放 蓄势期 收尾期 开盘 销售目标分解 时间 08年7月 08年8月 08年9月 08年10月 08年11月 08年12月 09年 1-2月 放量比例 21.76% 9.80% 25.45% 25.53% 17.45% 　 　 放量面积 29854.80 13454.90 34911.62 35033.80 23946.30 　 　 累计放量面积 　 43309.7 78221.32 113255.12 137201.42 　 　 销售面积比例 20% 10% 20% 20% 15% 10% 5% 销售目标面积 27437 13721 27432 27432 20674 137