老湘潭槟榔广告策略.docVIP

老湘潭槟榔广告策略 一．产品简介 湖南宾之郎食品有限公司，是湖南槟榔食品行业龙头企业之一，“宾之郎”牌槟榔深受广大消费者喜爱。2003年荣获湖南名牌产品，2004年“宾之郎”商标被评为湖南省著名商标，2011年5月“宾之郎”商标被中国工商总局正式批准为“中国驰名商标”。 宾之郎槟榔是赋予槟榔以文化的先驱，采用文化行销的方式，其非槟榔不为礼的口号，引领了湖南槟榔市场进入文化竞争的时代。在槟榔行业内部，通过几年来的优胜劣汰已经形成了以胖哥、友文、皇爷、宾之郎、小龙王、口味王等六大品牌，行业内部的竞争也演变成为了这六大品牌之间的竞争。越来越激烈的同质化市场竞争中，越来越多的企业也意识到了要占取更大的市场份额，就必须通过系统的品牌运作，企业已进入品牌竞争时代，以品牌为核心已成为企业重组和资源重新配置的重要机制。 宾之郎公司产品多种多样，包括：老湘潭、一名、味中味等系列品牌。①湖南宾之郎食品有限公司，是湖南槟榔食品行业龙头企业之一，“宾之郎”牌槟榔深受广大消费者喜爱。宾之郎公司产品多种多样，包括：老湘潭、一名、味中味等系列品牌。②老湘潭采用天然植物配方。产品开发概念与消费者对食品追求生态原味的口感需求对接，摒弃槟榔在其加工过程中卤水、添加剂、香精化工来料成分，采用天然植物配方以保持槟榔原果自然风味。 （2）劣势 ①可能正是由于其天然植物配方，口感上没有胖哥等其他品牌那样有刺激感。 ②在广告宣传方面没有胖哥等其他品牌做的充分。 （3）机会 ①目前天气逐渐转冷，正是槟榔需求量最多的时候，趁这个机会做产品的推广，能在消费者中留下深刻印象。 ②近年来，随着我国国民经济持续增长，人们经济承受力和生活水平稳步提高，人们不断寻找新的刺激。市场是为满足人的需求开辟的，地域经济的持续增长，促进了人们有效的需求增长，槟榔产业尤其迎合着寻找刺激的人们。这种良好的社会需求发展态势，给所有槟榔产业也都带来了机会。广告对象 目标市场细分通过调查和综合分析认定，该产品目标市场定在 四、广告目标 1.使老湘潭槟榔在槟榔市场的占有率提升至35%。 2.月销量增长5000包。 五、广告定位 1、诉求点：采用天然植物配方，保持槟榔原果自然风味。 2、广告语：草本精萃 天然纯味 六、广告创意 广播广告：以一段诙谐幽默的语言（对话的方式）介绍产品 视频广告：以对比的方式表现老湘潭槟榔的特点。 七、创意表现策略