世联_福建连捷世界温泉山庄项目发展战略及整体定位_188p_高端休闲度假地_解读.ppt

* 越来越多的富豪倾向于多样化的休闲方式，同时也更关注健康 《2009年中国千万富豪生活方式和品牌倾向报告》 比去年多50%的富豪选择更多样化的休闲生活方式 最青睐的休闲方式：旅游、游泳和高尔夫 最受青睐的产品：深圳观澜湖高尔夫球场；钟山国际高尔夫别墅，半山半岛滨海房产 国内旅游目的地：三亚、云南和香港?????? 旅游目的地 休闲活动 茶 体检次数 去俱乐部次数 一线城市 三亚、香港 游泳 龙井 更多 更多 二、三线城市 三亚、云南 品茶 铁观音 ---- ---- 越来越关注健康的生活方式 平均拥有假期16天，70％有定期体检的习惯 一半富豪打算购买游艇，1/6的富豪计划购买私人飞机 胡润百富《2010至尚优品—中国千万富豪品牌倾向调查》 * 小结：从海西休闲度假市场来看，已经形成了巨大的高端休闲度假需求，而从项目的时间和空间两个维度上来看，本项目都具备承接这些需求的条件 * 市场对远郊温泉物业偏好，需求强烈 中低端市场竞争激烈，同质化严重 高端市场门槛高，竞争小，相对空白 位处闽南金三角腹地，1小时可达 海西核心城市群初步形成半小时生活圈 本项目发展商务休闲度假优势 项目拥有对闽南休闲度假客户较强吸引 * 客户挖掘及机会研判总结 * 通过对客户的挖掘及机会研判，世联认为，本项目不仅对当地及周边地区的内域客户具有强势吸引力，面对海西市场休闲度假客户也具有较强吸引力。 在项目前期，将以以本地客户为主，通过高性价比产品、升值预期，实现快速回现 滚动开发；通过逐渐营造度假氛围，实现客户演变，最终以休闲度假目的外部客户为主，实现高额利润。 内部客户 外部客户 项目前期 项目后期 项目前期应以本地客户为主，通过高性价比产品、升值预期，实现快速回现 充分营造度假氛围，实现客户演变，以高端休闲度假目的外部客户为主，实现高额利润 * 属性界定 核心问题梳理 888亩启动区开发的前提 发展机会挖掘及验证 启动区整体定位及发展战略 888亩启动区产品力塑造 案例研究 报告目录 分期建议 * 888亩发展战略及策略 发展战略及策略 形象定位 客户定位 通过对项目价值对比分析，确定本项目核心竞争力，那么本项目的发展方向应当是…… * * 888亩发展战略 依托城市群的发展 依托6500亩的整体开发，营造休闲度假气氛 大手笔规划、逐步投入 立足南翼新城本土客户，拓展闽南财富阶层客户 跳脱大众休闲的红海竞争，定位高端休闲蓝海 * 在发展战略的指导下，如何落实战略、确定888亩的发展策略呢？ 即通过哪些因素来引爆市场，建立市场影响力呢？针对不同市场我们的策略应该是有针对性的： 针对本地市场 针对外地市场 * 教育配套是本地客户购房最为关心的问题之一，投资教育（如双语幼儿园）有力于增强项目的竞争力 * 岭头村原来有200多学生，现在只有几十人，被归并到吾宗村。 教育资源不好，学生随父母外流，厦门的私立学校里，很多都是农民工子女。 ----访吾宗村书记 客户购房主要考虑到教育配套（靠近江水中学）、经商等因素 。 ----访四海明、弘桥花园销售代表 项目 学校 深圳桃源居 清华实验学校 北京奥林匹克花园 幼儿园 北师大附属小学 深圳鼎太风华 南山试验小学 西安白桦林居 幼儿园、小学、初中 山东临沂沂河花园 沂河实验学校 星河湾 执信中学 以教育驱动的典型楼盘 教育配套可以成为本项目的强势引爆点 当地对教育资源需求旺盛 * 当地居民向往城市化生活，配置现代的商业街、公交站等具有城市化意向的设施将有助于增强项目的吸引力 因为官桥没有好的商业配套，好多人都到安溪县里购物消费。 ----访旺旺张总 中高层管理层有消费需求，但是城里有的东西官桥都没有，有钱也没地方花。 ----访闽华黄总 商业街 公交站 * 厦门市场目前休闲度假项目主题单一，集中在自然资源的初步利用，同质化严重，不具备独特性 主题 项目名称 规模（平米） 资源利用 山景结合 温泉资源 汤泉世纪 占地27万，建面30多万 山景+长泰漂流+温泉 天颐香溪 占地50多万，建面15万 山景+长泰漂流+温泉 欧洲小镇 占地100多万 山景 丽水云天 占地53万 山景+ 温泉 古龙汀溪 占地2.4万 山景+ 温泉 滨海嫁接高尔夫资源 东方高尔夫 占地20万，建面5.6万 海景+27洞高尔夫 滨海新城 占地27万，建面50万 一线海景+南太武山景+海湖湖景 （海湾太武城） 南太武高尔夫 5万多 一线海景+18洞高尔夫 原生态景观结合配套 聚龙小镇