世联_合肥华地学府名都营销战略与策略_123_2008年解读.ppt

* 工地现场包装大多较凌乱、粗糙，细节处理不到位，楼体广告功能没有得到充分发挥 部分项目条幅凌乱脱落，广告功能没有得到充分发挥，凌乱粗糙的现场环境降低项目形象，对销售产生消极作用； ？ * 外地品牌开发商将客户会的形式带入合肥发挥到极致，本地客户维护更多靠口碑传播 新城、绿地等外地品牌开发商项目引入客户会： 建立品牌影响力，为后续项目发展奠定基础； 同时在全国大范围内储备客户资源； 更多利用传统的口碑传播、老带新、关系转介等形式： 许多本地项目通过前期较高声誉，占有较大市场份额，亦有一定固定客户群体； 渠道与客户 绿地会刊物 绿地会活动 * 房交会进入审美疲劳期，直接效果不明显，但基本还是项目向市场传达声音的重要渠道 每年五一、十一分别举行春交会和秋交会； 房交会期间还会举办各种房地产论坛、分会场、看房直通车等活动； 2008年春季房交会—— 15家开发商，26个楼盘 场面较冷清 参展项目数量少，但单个项目规模都很大 作为政府组织活动，仍然受到媒体和民众的广泛关注 * 附件二：深圳区域营销案例（星河国际） * 案例研究与借鉴—— 如何拔高项目区域价值及人居价值？ 营销策略及重点是什么？ 营销排布如何？ 案例研究点 中心区概念和国际生活演绎的经典—— 星河国际 区域价值尚未充分展现，如何提升项目区域价值，拔高项目价值？ 深圳案例 * 持销 开盘 强销 蓄客 营销各阶段价值诉求点明确，始终围绕中心区国际人居生活来演绎 深圳案例 CBD国际人居 让你的生活成为别人的旗帜 2003年置业看中心区 中心区置业看星河国际 让你的生活成为别人的旗帜 软文及发布预热炒作，宣传推广主要以户外广告、巴士、报纸广告为主，高调营销CBD概念 多媒体组合立体轰炸，主打国际人居的生活方式 各阶段价值诉求点 02.08 02.10 03.01 03.09 尾盘 以主流媒体为主要阵地重点户型销售引导 推广攻势减弱，保持市场声音 * 高举高打的造势，关键节点在关键位置高调宣传，持续轰动市场 深圳案例 房展会 机场路牌 新年庆祝 * 通过事件营销在市场上发出最强音 深圳案例 * 推广主题鲜明而有冲击力，主打中心区人居生活，形成强有力视觉冲击，形象深入人心 深圳案例 主色调为中国红，尽显高贵、大气、质感 价值诉求高度聚焦，以“中央区的人居未来来”演绎国际生活方式，持续市场轰炸，形成强有力的视觉冲击 * 赋予项目一个高尚的意义，提出八大生活纲领 《星河?国际革命纲领》 ——基于产品价值的理性回归 ——可持续性的长久承诺 ——高品质大盘的必由之路 ——品牌开发商的社会责任 * 营销活动始终定位“国际人居”，多国风情的主题活动加深业主楼盘国际品质印象 深圳案例 墨西哥风情节 印度美食节 国际啤酒节 意大利比萨节 万人大盆菜 * 大事件穿插小节点，持续不断的营销活动在市场上始终发出强有力的声音 深圳案例 2002年12月07日 CBD下午茶活动； 2002年12月29日 星河国际平顶庆典暨百万大抽奖； 2003年2月2日7日 迎新春大盆菜活动； 2003年2月14日～16日 邀请客户品尝美味元宵，共渡中西情人节； 2003年3月1日～4月26日 “CBD国际生活计划”家装大赛； 2003年3月22日 热辣披萨节； 2003年3月29日 现场刨冰节； 2003年4月26 意大利美食节； 2003年5月1日 国际品酒会 2003年5月4日 王座推介酒会，邀请宋韶光讲解星河国际居住优势； 2003年5月10～11日 墨西哥风情节.共庆母亲节； 2003年5月18日 星河国际雕塑揭幕，城市雕塑展，家装大赛颁奖； 2003年6月7日 法式风情美食节 2003年7月12日 拉丁风情节 2003年9月6日～10日 中秋节盆菜 2003年12月27日 星河国际入伙暨业主百万大抽奖 2004年1月22～29日 迎新春万人盆菜 ?????? * 结合园林完成节点，设园林开放日，请新老业主前来参观 主入口区 宅间花园 10#17#18#之间特色水景 主要轴线景观 更有效地控制中心高档住宅区及外围普通住宅区的管理，同时在景观上更好地突出中心住宅区的质量，沿着园区内完美弧线的道路，两边利用水体以及地形的变化，同时结合其它景观小品形成园区内十分明显的景观轴线 1 2 3 4 7 6 5 大门 泳池 凉亭等园林节点 园