2013年下半年高级营销员复习题(7份)解决方案.docVIP

1、所谓“逆向营销”的思想涵义主要是（ C ）。 A、由顾客向企业进行营销 B、企业在营销管理中采取“拉”的策略方式 C、先有策略后有战略 D、使策略更灵活，以应对多变的市场环境 2．20世纪80年代，美国通用电气公司收购了美国再保险公司和美国无线电公司，通用电气公司的这两起收购遵循了（ D ）。 A、向后一体化战略 B、同心多元化战略 C、水平多元化战略 D、集团多元战略 3．“定向超越”是市场营销管理可借以应用的方法，其行动的关键之处在于（ B ） A、对比 B、分析和改进 C、提高效率 D、成为最好的 4．市场定位的目的是（ C ） A、明确对市场的判断 B、明确企业的顾客群 C、明确企业或产品特性 D、明确企业的经营方向 5．在对企业业务组合进行分析的多种方法中，“波士顿咨询集团法”以（ C ）来区分业务性质。 A、市场增长率和行业吸引力 B、市场增长率和市场占有率 C、市场相对占有率和市场增长率 D、行业吸引力和业务力量 6．科特勒认为，营销管理的实质是需求管理，即调节需求使之与企业供给相适应。这一观点以（ A ）为前提。 A、假定卖方是营销者 B、假定买方是营销者 C、假定买卖双方互为营销者 D、假定需求大于供给 7．随着计算机技术的应用，许多企业不断学习和实施“准时生产（JIT）”方法，这表明（ B ）对产业购买者决策的影响越来越大。 A、环境因素 B、组织因素 C、人际因素 D、市场竞争因素 8．划分“战略业务单位”的基本依据是（ A ）。 A、业务性质 B、部门只能范围 C、只能部门的作用 D、独立核算单位的数量 9．边际效用最大化原则的约束条件是（ D ）。 A、消费者购买行为类型 B、消费者是理性的 C、边际效用递减规律作用 D、一定的收入水平 10．按照马斯洛的需要层次理论，需要强度大小和需要层次高低之间（ B ）。 A、并没有直接关系 B、成反比 C、成正比 D、的关系受收入水平影响 11．某企业生产日用化学品，其产品种类有化妆品、洗涤用品、卫生用具三类，其中化妆品有7个品种，洗涤用品有3个品种，卫生用具有2个品种，那么该企业产品组合的密度是（ D ）。 A、4 B、12 C、3 D、难以测定 12．某企业对可口可乐的竞争时，美国七喜公司努力宣传自己的产品是“非可乐型饮料”。这种品牌对策属于（ C ）。 A、更新品牌决策 B、推进品牌决策 C、品牌再定位决策 D、家族品牌决策 13．在完全竞争条件下，对于任何个别企业来说，其产品的价格弹性（ B ）。 A、无穷小 B、无穷大 C、等于1 D、小于1 14．在短期内企业要实现利润最大化，必须使价格（ A ）。 A、等于边际成本 B、大于边际成本 C、大于平均总成本 D、大于总成本 15．销售方格理论是销售理论的重大突破，其关键指导作用是（ C ）。 A、调整销售人员的心理态度 B、调整顾客的心理态度 C、协调销售人员和顾客的关系 D、制定有效的客户管理方法 16．销售商帮助厂商销售产品，产品价格完全由厂商决定，销售商在销售产品后按一定比例由厂商支付报酬。这种销售代理属于（ B ）。 A、经纪代理 B、佣金代理 C、分代理 D、买断代理 17．在进出口贸易中，CIF价格条件下要求（ C ）办理出口结关手续。 A、买方 B、中间方 C、卖方 D、承运人 18．根据某产品销售统计数据，家庭用户总体为40000户，其中，低收入家庭12000户，中等收入家庭20000户，高收入家庭8000户。为进一步研究该产品用户使用情况，需要对300个用户进行抽样调查。如果采用分层抽样方法，低、中、高收入水平用户的样本容量分别是（ A ）。 A、90、150、60