一汽丰田新开业店训练营管理课程解读.pptVIP

促销活动的规划及实施 促销活动的流程 — 前期规划（续） 销售部门每周举办一次学习会 确认了解促销活动的流程与内容 强化产品知识与销售技巧 学习促销活动的接待方式与态度 内部培训 每周召开促销活动准备工作协调会 确认各工作小组工作进度、任务负责事项 准备工作到位，修改及调整工作的分配 特殊状况的处理 内部沟通 促销活动的规划及实施 促销活动的流程 — 前期规划（续） 范例：PRIUS 店头发表会活动运营 FTMS实施内容 配车计划 促销用品 宣传广告 PR 活动现场的任务编组 ① 总指挥 ② 接待组 ③ 洽谈组 ④ 活动组 ⑤ 车辆组 ⑥ 场地/后勤组 促销活动的规划及实施 促销活动的流程 — 活动实施 汽车市场营销观念的推进演变 对市场需求的考察 产品 总量 购买 客户群 地理区域 时期 营销环境 营销努力 汽车市场营销观念的推进演变 营销观念的动态发展 生产观念 产品观念 推销观念 市场营销观念 社会营销观念 营销重心在大量生产 降低制造和分销成本 以产品完善和质量的改进为导向 营销的重点是如何使用各种推销及推销手段 不考虑是否满足消费者的真正需求 以买方为重心 考虑通过产品的研制、传送和消费有关活动满足客户的需求 是对市场营销观念的修改和补充 四个主要组成部分：客户需求、客户利益、企业利益、社会利益 汽车市场营销观念的推进演变 市场营销 组合 价格 Pri