长沙迪亚溪谷别墅包装策略提报_124_2009年+解读.ppt

发展商目标分解——标志性项目成为目标的核心 项目分析——借助分析模型，产品细分，确定分类产品任务 项目分析——产品的细分 从项目的出身说起 别墅出身，且首先是别墅出身 强调这一点对于第一次接触客群裨益良多 解决了客群广义对位 解决了项目基于别墅的共有素质，顺理成章的传达，如环境，价格，身份，尺度等等 别墅出身的基本品相 墅中无庶 多金是全民印象 即使擎天柱广告，对其也有必要在精神上保持适当的仰望态度 在客群的脑海中，别墅意念的惯性词为环境，价格，身份，尺度… 再谈客户 人王有类 别墅出身之后，我们还需要什么？ 有建国的王，有亡国的王；有通音律的王，有擅诗词的王……，虽然都是王，差别还真大 我们的差异点 山地落差 天然氧吧 叠退院送 西班牙风情别墅 优，在别无分号 难，在价值渊博，不易转化 但无论如何，有它我们才能不一样，无法割舍 结论： 划时代的多内涵产品 回忆插入………… 摇摆，是因为兼顾的难度 麓山南麓 半山VILLA 纯粹别墅 高舒适度 高品质 艺术别墅 半山 叠水 别墅 最初的念头 建筑不仅是冰冷技巧 财富不仅是骏马轻裘 是否尝试在品牌建立中脱离偏物理描述 在精神层面建立财富与产品之间独特的联系 进而为落地的价值利益转化开端？ 客群素描 想象 一个看到本案会高兴到手舞足蹈的人 他是什么样？ 客群造像 未必多金，但不拜金 开始