恒大战略——最新出品资料.ppt

一方面逐渐完善现场，提升品质感，另一方面初期高报价，开盘深折扣，综合营造高性价比和物超所值感 5 前期报相对高价进行试探 开盘时深度折扣营造性价比 项目现场展示不断完善 开盘 开盘前2周 拿地 重要节点 现场条件 震撼展示效果 推广安排 集中爆发式推广 价格线 资料来源：长沙公司恒大报告 * 开盘策略 品质线 开盘 品质随开盘逐渐改善 目录 财务指标分析 业务模式研究 架构与管理体系 对万科的启发和借鉴 注：地区高管包含各地区分公司的总经理、副总经理、总经理助理 资料来源：恒大地产集团官网、恒大年报 许家印对恒大拥有绝对控制权；在总部-地方公司的两级架构中，总部全面决策各项业务，地方公司负责执行落实 集团高管 （10人） 地区公司高管* （184人） 董事局 （8人） 恒大的领导管理团队平均年龄为43岁，平均拥有房地产开发管理经验17年以上，其中教授、博士生导师1人，博士5人，硕士7人。 恒大的管理人员中92%以上是大学本科及以上学历 （见附表1、2） 恒大重要的职能和权力高度集中于总部，一线公司主要负责执行，有简单的人事权，但一线经理实施的人事变动需要上报地区的经理，再由地区上报报总部人力资源部进行相关审批 姓名 股权概约百分比 许家印 68.02% 夏海钧 0.13% 李钢 0.13% 谢慧华 0.04% 徐湘武 0.04% 徐文 0.04% 赖立新 0.04% 何妙玲 0.04% 2009年恒大各高管的控股情况 总部 地区公司 集中决策 项目、工程开工实施 执行集团总部的命令 投资开发、招投标 建设、产品质量监察 成本、质量标准化管理 营销和运营管理 制定规划和任务 具体执行 * 高度集权下的总部组织庞大，隶属地产系统1209人，下设17个职能部门，垂直管理各地方公司对口部门 资料来源：恒大公告 董事会董事 8人 高管 10人 监管（地区办公室） 采购和配送（地区办公室） 内部审计（地区办公室） 财务管理（地区办公室） 总工程师办公室 地区办公室管理 招投标 规划/工程 合同 管理 发展 市场 资产 管理 人力 资源 数据库、监管484人 采购和配送 5人 预算和审计49人 库房 3人 财务 管理 117人 投资者关系11人 运营 2人 财务 审计 8人 研发35人 质量控制中心19人 招投标42人 管理89人 法律31人 开发113人 市场和品牌161人 资产管理74人 人力 资源 16人 10年恒大集团总部和地区公司人数占比 集团总部： 组织机构设计具有大总部的特点，相对于各地方公司而言，恒大的集团总部职能部门齐全，部分职能部门还设置地区办公室遥控地区公司 监管室是规模最大的部门，主管内控和地方公司监察检查 * * * * * % 集团总部 广州 地区公司（28个） 一线城市（2个） 广东、上海 二线城市（25个） 海南、天津、重庆、沈阳、太原、西安、成都、武汉、合肥、南京、贵阳、昆明、长沙、南宁、石家庄、南昌、济南、哈尔滨、洛阳、长春、兰州、银川、郑州、呼和浩特、乌鲁木齐 三线城市（1个） 启东 2011年恒大在全国的公司分布 *注：一线城市：北京、上海、广州、深圳；二线城市：其他直辖市和省会城市；三线城市：其他城市。 资料来源：恒大地产集团官网；访谈 地区公司区域分布特点：91%位于二、三线城市，其中二线城市占比89% 总部 * * * * * * 2011年恒大公司在一、二、三线城市分布比例 89%的二线城市公司管理着全国94%的项目，其中55%位于二线城市、39%位于三线城市 图：2011年恒大在全国的公司分布 全国按省级行政区划设立28个地方公司，管理62个城市 * % 2010年恒大公司不同部门的员工人数占比 * * * * * 恒大总部以监管、设计和配套管理为主，人员占比达73%，负责标准化管理的落实；地区公司则以工程建设职能为主 2009、2010年恒大员工数（单位：人） 资料来源：内部资料；恒大年报 恒大总部集团人员最多的部门是监察及审计，占24%，地方公司则是建设开发及工程，占37%；总部掌控所有职能，地方则更多是执行、开发的部门 2010年恒大员工达19351人，较09年增长126%；地产系统中90%以上是大学本科或以上的学历 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 成熟的地区公司人员在400以上，工程部人员占比最大，达30%左右，其次营销和开发的占比为16%和9%，部分项目采取自销模式 资料来源：恒大内部资料 广东公司（一线城市）管理体系 部门：12个 人数：403人 南海开发部 （7人） 广州开发部（12人） 增城开发部 （7人） 清