第章价格策略资料.ppt

京东 京东商城1998年成立 2010年，跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业 连续六年增长率均超过200% 现占据中国网络零售市场份额35.6% 2011年京东商城的销售毛利率为4.5%，亏损率是9% 凭借发达国家现代图书市场的运作模式和成熟的管理经验，结合当今世界最先进的计算机技术和网络技术，用来推动中国图书市场“网上书店”的门户建设，成为中国最大的图书资讯集成商和供应商。 京东能否像亚马逊和当当一样，越过亏损期，开始盈利？ 苏宁 2010年2月，苏宁与IBM进行战略合作，网购平台“苏宁易购”正式上线 虚拟经济无实体店支撑很难发展起来，苏宁B2C的优势在于可以把实体经济和虚拟经济结合起来 计划3年内占据中国家电网购市场超过20%的份额，成为中国最大的3C家电B2C网站 3C是计算机（Computer）、通讯（Communication）和消费电子产品（ConsumerElectronic）三类电子产品的简称。 国美 2011年5月，国美电器网上商城上线 定位：做中国最大、最好、最专业的家电网购商城 2012年3月，当当网与国美形成战略联盟 国美将全品类入驻当当，当当网为国美提供专属的频道页面 当当新电器城上线后，在当当网购买的家电商品都将享受国美待遇, 也就是说所有大家电产品的物流、供货、售后都将由国美提供 价格战导火索 当当、易讯加入战斗 当当CEO李国庆在其微博上称：当当网手机，电脑和小家电等以及当当网国美在线大家电旗舰店全品种迎战！欢迎顾客货比三家！ 易讯网也不甘示弱，发布一条题为“‘京东敢不敢和易迅比比价’，称将从9月开始掀起大规模整体促销，大家电和3C产品价格都将低于京东。 58同城、一得阁墨汁“打酱油” 58同城不参加此次电商大战，但“为了鼓励大家拼命购买，已开通二手家电转让绿色通道，欢迎大家将家里有用没用的电器用10秒钟发布到58同城半卖半送，处理干净，腾出地方，添置明天可能的零元家电”。 一得阁官方微博称，如果有人在消费过程中被算计了，愿意去刘强东和三家企业办公室门口泼墨的，“一得阁愿意免费提供墨汁”。 价格战当天 15日早晨，“价格战”开始还不到半个小时，京东商城与苏宁易购官方网站均发生服务器宕机、网页打开缓慢的现象 国美电器网上商城也被挤瘫了 可比价的商品并不多 “比价”产品没有想象中多，因为进货渠道不同，苏宁、国美和京东在商品分布上有很大差异。 例如海尔空调，京东上共20款，苏宁有41款，其中相同的只有2款。这2款中，苏宁和京东各有一个比对方便宜。 又如创维电视，京东有9款，苏宁24款，其中相同的有5款，这5款两家的价格完全一致。 战绩盘点：难分胜负 京东：8.15半天大家电的销售额突破2亿元，全天大家电销售额突破3.5亿。 苏宁易购：截至15日下午6时，苏宁易购网站访客数比去年同期增长了近10倍，整体销售规模同比增长了10倍。 国美：8.17正式启动全国1700多家门店“击破网价”行动，门店宣战首日，销售比平日相比增长4倍以上，整体增长达415%。 8月15日网易有道的数据显示 苏宁易购的流量涨幅达惊人地706%； 国美的涨幅达到了463%； 京东的涨幅不如苏宁易购和国美，132%。 消费者认知 看似热火朝天的价格战，促销力度远远没有达到消费者预期，价格战期间，网友不断质疑此次活动只是电商企业的营销手段，而非真正的降价。 在电商价格战中，很多打折的商品存在“有货提价，降价无货”的现象。 松下55英寸LED液晶电视，8月13日、14日售价均为12999元，15日零点，价格变为20999元，随后在白天宣布降价9500元，降至11499元。 消费者认知 根据一淘网公布的电商价格战真相报告显示，实际上它们的降价率只有4%到6%，苏宁、京东两家的重货率只有11%。 一项投票调查显示，截至8月17日零时，认为此次三家电商的价格大战是宣传噱头的，占比近53%。 （一）差别定价的主要形式 1 2 3 4 顾客差别定价 产品形式 差别定价 产品部位 差别定价 销售时间 差别定价 差别定价 主要形式 （1）顾客差别定价 企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。 例如，某汽车经销商按照价目表价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。 居民用电：0.45 商业用电：1.79 （2）产品形式差别定价 企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是不同型号或形式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。 价格：98元 价格：48元 装有调光开关 成本15元 普通开关 成本5元 价格与各自成本不成比例 78元 198元 形象 泸 州