中海-深圳中海大山地开盘前策略规划方案-35-尚美佳解读.ppt

航空杂志 航空杂志 航空杂志 中海 | 大山地 话题营销的又一实践 深圳豪宅阵营 色彩总结：红（酒红、玫瑰红、咖啡红）、蓝、绿、灰为主 组合总结：63%以图形+文字组合；90%以中、英文组合； 大部分以中文为主，英文只是作为辅助图形。 阵营分析 1、在“墨绿色”和“大山地字体”都已经确定的情况下，我们的创作 局限在了一定的范围内，即必须围绕这两个基本点来做文章； 大山地视觉创作思考： 2、结合前面的总结，我们必须跳出市场现有的东西来创作，才能 产生差异化并能凸显出来； 3、在色彩搭配上我们不再用“红、蓝、灰”，而用 “暖”色和墨绿色 作为搭配，可以避免单纯的墨绿色和白色带来的冷的感觉，如用金 色调和了冷暖的调性，同时则即彰现山居生活，又突出贵气。 4、在中英文组合上，我们围绕时尚、大气、活泼的方向进行组合 中海大山地开盘前策略规划 顺势而生，顺势而为 市区 星河丹堤 圣莫里斯 香蜜湖一号 城市CEO官邸 一种掌控资本后的生活 香蜜湖上游 重整上层秩序 一个城市的珍藏 那天地，于府上 强调型诉求 因处于城市中，自身资源极为稀缺，一般表现为激进派，多表达征服、自我、占有、阶层、控制、话语权、高姿态等感受，更为直接、高调地满足客户心理荣耀感。 强调型诉求 吸引的以张扬、外向、高调的客群为多，他们多有火一样的激情和征服欲，热衷于不断进取和挑战自我 强调型诉求 市区 以外 观谰湖 天琴湾 曦城 市 区 十七英里 振业城 家在世界第一大球会 我能与这个世界保持的距离 世界的，48人的 优雅的山居时光 千庭万院一座城 规避型诉求 除距离以外，自身资源均有其独特之处，故为了回避弱势，以守为攻，突出其最大优势，如观澜湖突出[高尔夫]，天琴湾突出[超低容积率]的资源稀缺，振业城突出其规模。因有利有弊，显得比较冷静温和，多表达平和、沉稳、冷静、神秘、舒适等低姿态感受，间接满足客户心理荣耀感。 规避型诉求 吸引的客户多低调、内敛，是一群懂得取舍和进退的更为平和稳健的客群。 规避型诉求 大山地走何种路线才能成功？ 广告并不能无中生有 只能有中生有 大山地有什么？ 大山地规划的典型特征是顺势而建，山地渗入到建筑中的每一个细节，如同血液渗入躯干，灵魂纳入身体。这种沿坡地地形而成的别墅是与圣莫里斯的台地别墅、香蜜湖1号等平地别墅有完全不同的个体体验。 大山地≠山 大山地的山是隐藏的， 只能感受，无法观瞻！ 大山地的山是沉默的， 只可意会，不可言传！ 大山地带给客户的价值 项目主要针对有一定经济实力的二次或多次置业客户，主要由特区内客户、横岗本地客户以及周边镇客户组成。 在大山地这块自然神秘的地方，我们赋予大山地如此广告语 凡不可说的，应当沉默！ 广告语解构一：产品规划 对于本案见山不是山、将山的感受与体验融入到本身的山地地势中去的做法，是对本案宗地的最大尊重，也是对自然规律的敬畏。 而这样的敬畏往往都因其意义的沉重和深远，而无法用言语对其进行表达。它如同大山地的沉默，只是奉献大地的硕果和食粮，不求显而易见，而是让人在每一个不知名的细节中突然给人启示和惊醒的感受。 并不是每一个人都可以读懂大山地的沉默。 价值存在于判断，影响到我们对生活的态度。将之物化，即是建筑。建筑永远以不争的言语传达出主人的性情与气度。对最高生活梦想的追求，我们从未停止过。 洞明世事，练达人情，自能运筹帷幄，决胜千里。选择大山地，也被大山地选择，因缘于智慧心境与自然山水的同气相求、惺惺相惜。 激荡过后，漫漫沉淀，静享人生丰盛之美。 存在的就是合理的。境界越高，生活就越简单。大美无言。 广告语解构二：消费者 广告语解构三：文化标签 什么是“可说的”？所有自然科学的命题，都是可说的。 什么是“不可说的”？ 生命。伦理。价值。情感。宗教。激情。想象。直觉。形而上的本体……一切可以赋人生以意义和价值的东西，都是不可说的。它们是如此神圣之物，以至不能被说，只能在沉默中显示。 因此，“凡可说的，都是可以说清楚的”，“凡不可说的，应当沉默。” 对于只能在沉默中显示的事物，对于最高境界的定义，对于大山地，我们还需要说什么呢？我们还能说什么呢？ 凡不可说的，只能显示。 不可说的、只能在沉默中显示的东西，永远比可说的东西重要。生命和文化永远高于自然和技术。 中海‖大山地 产品圈层 客户圈层 当代城市 别墅群落 凡不可说的 应当沉默 户外广告