采购员主观题答案技术报告.docVIP

试卷一 ???简答题 一、请简述采购市场调查人员应具备的基本条件及常用的分析工具。 基本条件： 1、爱岗敬业、积极进取； 2、吃苦耐劳、百折不挠； 3、性格开朗、随机应变； 4、一丝不苟、细致入微； 5、语句表述清楚。 分析工具： 1、PEST分析法； 2、产品市场生命周期分析法； 3、波特5力模型； 4、SWOT分析法。 二、请解释商圈调查的含义以及商圈调查主要包括哪些内容？ 所谓商圈，是指以店铺坐落地点为圆心，向外延伸某一距离，以此距离为半径，形成一圆形消费圈。商圈大小视其业态、业种的不同而有所区分。 供应能力调查： 1、供应商的商品规模、速度、结构状况是否满足市场需要； 2、供应商的设备、技术水平和更新状况； 3、供应商的资金来源、资金结构、分配和使用状况； 4、供应商员工的数量、结构、素质及人才储备等。 三、简述获得供应商开发信息的途径有那些？ （1）国内外采购指南；（2）国内外产品发布会、展销会； （3）国内外新闻传播媒体（报纸、刊物、广播电台、电视、网络）； （4）政府组织的各类商品订货会；（5）国内外行业协会、企业协会； （6）专业顾问公司；（7）媒体广告；（8） 同行市场调查； （9） 厂商介绍；（10）供应商自行找上门等。 四、你认为供应商的选择有哪些步骤以及应遵循怎样的原则？ （一）步骤： （1）成立供应商评估和选择小组；（2）确定全部的供应商名单； （3）列出评估指标并确定权重；（4）逐项评估每个供应商的履行能力； （5）综合评分并确定供应商。 （二）原则： （1）系统全面性原则；（2）简明科学性原则； （3）稳定可比性原则；（4）灵活可操作性原则。 五、请从生产制造及竞争情况两方面简述调查供应商应注意的主要事项。 竞争情况调查： 1、生产同种所需商品和物料的供应商数目及其规模； 2、所需商品和物料的种类； 3、所需商品和物料是否有合适替代品的生产厂商； 4、此类商品和物料的重要品牌的市场占有率及未来变动趋势； 5、竞争性商品和物料的品质、性能与设计； 6、各主要竞争对手所提供的售后服务方式。 生产制造情况调查： 1、原料供应的来源、渠道，品质是否可靠、畅通、稳定； 2、生产设备的使用年限、新旧程度以及规格、性能、维护、管理状况是否良好； 3、工艺的设计、流程、特殊工艺的处理、工序控制是否规范； 4、是否具备研究与开发设施。 六、请区分银行本票、银行汇票及支票？ （一）银行汇票：银行汇票签发银行作为付款人，付款保证性强；代理付款人先付款，后清算资金；特别适用于交易额不确定的款项结算与异地采购之用。票据自带，避免携带大量现金，十分便捷。 （二）银行本票：银行本票即见票即付，如同现金，出票银行作为付款人，付款保证性很高。既有定额本票，又有不定额本票，可以灵活使用。缺点是由银行签发，与支票相比手续相对繁杂。在同城范围内使用。 （三）支票：支票由出票单位签发，出票单位开户银行作为支票的付款人，手续简便；既有现金支票，可以提现，又有转账支票，可以转账，还有普通支票既可以转账，又可以提现，方便灵活，要求收妥抵用，在同城范围内使用，已被企业单位广泛接受。但在支票结算中可能存在签发空头支票，支票上的实际签章与预留银行印鉴不符等问题，存在一定的风险。 ??情景分析题 一、导致此现象发生的主要原因是因为仓管人员没有按照进货验收流程操作，在没有订单的前提下就执行入库操作。 正确的进货验收流程如下：验收准备、组织货物验收、验收结果处理三部分。 （一）验收准备：1、确定交货与验收时间2、确定交货验收地点3、明确采购验收职责4、选择货品检验方法 （二）组织货物验收：1、点收数量2、检验品质3、检验交货手续 （三）验收结果处理与记录：1、验收结果处理2、填写验收报告 二、（一）市场信息 1、采购商品和物料的市场供求情况 2、所需商品和物料的市场销售情况 （二）采购商品和物料竞争信息 1、供应商及其提供商品和物料的竞争情况 （1）生产同种所需商品和物料的供应商数目及其规模。 （2）所需商品和物料的种类。 （3）所需商品和物料是否有合适替代品的生产厂商。 （4）此类商品和物料的重要品牌的市场占有率及未来变动趋势。 （5）竞争性商品和物料的品质、性能和设计。 （6）各主要竞争对手所提供的售后服务方式。 2、市场上采购者的竞争情况 对市场上同类的采购者竞争状况的调查主要包括以下几个方面 （1）企业经营情况。如产量、销量及其变化。 （2）竞争策略。如企业扩张策略、产品生产与创新策略、营销策略（尤其是价格策略及其变化趋势）等。 （3）与供应商合作情况。如合作方式（有无长期采购契约和供应联盟）、合作时间、合作范围、商