公司战略分析与选择.ppt

战略匹配和选择 教学目标： 了解战略选择的三阶段框架 掌握任何建立TOWS矩阵、SPACE矩阵、、QSPM矩阵 了解战略分析和选择中与企业文化、政治、董事会等相互作用。 中国企业最容易出现问题 　 决策失误 用人不当 经济问题”? ——中国企业家调查系统 中国企业战略决策模式 资源导向型 　　企业资源类型多种多样，资源导向型决策思路即先看企业拥有什么资源，再分析资源可投入行业的机会，由此进行决策。进入房地产行业。企业拥有客户资源，往往会为客户提如企业拥有大量闲置土地，其往往会寻求土地资源的开发利用，如果房地产机会好，会选择供其他类型产品或服务，以获得更多赚钱机会。　　资源导向型决策思路，优点是善于利用企业资源，但缺点是企业容易臃肿肥胖，会因资源过于分散而使主业不清晰不强大，使企业在各个战线上竞争不利，甚至导致企业过早死亡。资源导向型决策需要真正认清企业的资源，否则若过高估计自己的资源和能力，所做决策往往出现自己难以控制的局面。 中国企业战略决策模式 机会导向型　　机会导向型决策思路即先看外部机会，再组织资源抓住机会，其成功的基础依赖于对机会的准确判断。网络经济开始之初，网络风险投资十分火热，其成为机会至上型决策最流行的行业，在众多失败者中诞生了少数成功精英，机会导向型思路让一批平凡人变得不平凡。　　机会导向型的弊端常是缺乏资源情况下决策，有时往往能输起第一次，却输不起第二次。机会导向型有的企业是什么机会都想抓，结果往往是什么都抓得不牢或甚至没抓住。 中国企业战略决策模式 跟风型　　跟风型决策思路在中国企业中大量存在，当前在国有企业和民营企业中都大量存在。同行其他企业搞起多元化上了什么产品赚了钱，自己不根据新时期情况做认真分析，就投机式跟风进入，结果往往事与愿违。如前几年家电企业掀起的造车运动，一些民营企业的炼钢冲动，结果许多企业为此项决策付出惨痛代价。　　 中国企业战略决策模式 被逼无奈型 　　 被逼无奈型往往由多种原因造成。有些企业不关心外部变化，只知低头拉车不知抬头看路，结果当行业衰败时企业才被逼想出路。有时被逼无奈是企业受种种情况限制难以做出壮士断腕的决策，比如退出成本过高等，企业只好选择熬下去等转机。　　 战略分析和选择的基础 目标：选定能够最好实现企业使命或目标的行动方案。 基础：企业使命或目标、企业的内外部环境、现有的战略 战略制订分析框架 毛泽东能力结构 调查研究，解剖麻雀能力 过人的预见能力：建立在对于事物的发展过程的全面把握之上：从现在，过去预见到将来。 抓住主要矛盾，抓紧最关键的问题 的能力 卓越的决策能力 …………. 另一种战略分析评价框架 内外部因素与战略的匹配 匹配方法一：威胁-机会-弱点-优势矩阵 威胁-机会-弱点-优势矩阵实例 SWOT矩阵的建立步骤 列出公司的关键外部机会 列出公司的关键外部威胁 列出公司的关键内部机会 列出公司的关键内部弱点 将相应要素进行匹配，做为结果填入矩阵 实际练习：为财大建立SWOT矩阵 时间：20分钟 人员：以小组为单位 交流：选2-3组进行比较 匹配方法二：战略地位与行动评价矩阵 变量的选择 行业不同变量可能不同。 变量选择要尽量建立在事实即实证基础。 例如：研究表明： ROI随着市场市场份额的上升而上升。同时，质量在一定程度上可以在维持企业优势方面代替一部分市场份额的影响。 SPACE矩阵数轴可代表的因素举例 建立SPACE矩阵步骤 选择FS、CA、ES、IS的一组变量。 对各变量进行评分（IS、FS为 1—6，CA、ES为-1——-6） 对FS、CA、ES、IS的各组变量进行平均 将平均分标在各自的数轴上 分别将X、Y轴的两个分数相加，将结果标上，并标出两者的交点。 从SPACE的原点出发画一条向量，表明企业可能采用的战略。 战略态势举例（1） 战略态势举例（2） 一家银行的SPACE矩阵 BCG 矩阵 相对市场占有率——横坐标 市场（销售）增长率——纵坐标 核算企业各种产品的相对市场占有率和销售增长率，据此两项指标确定企业各项产品在矩阵中的位置，再在定位之后按每种产品当年每种产品在矩阵中的不同位置，分别进行分析，采取不同决策。 BCG的优点和缺点 优点：使大家清楚看到不同分部的竞争态势、现金流动、投资特性和需求 局限：缺乏动态时间性、有些并不明显、考虑变量比较少 定量战略计划矩阵（QSPM） QSPM优点和局限 优点：1.可以相继地或同时地考察一组战略。例如，可以 首先评价公司一级战略，之后是分公司一级战略，再后是功能部门地一级地战略。在QSPM中可以同时评价战略或战略组数不受限制。 2