1电商消费者研究资料.ppt

新媒体 80 90不仅把网购当做消费方式，也当成新的生活方式。 做品牌不单去门户网站或传统媒体，卖商品才去网购网站 网购网站巨大的流量将超越门户网站，其匹配人群更精准。 网购网站是离消费者最近的网络媒体，其品牌传播，品牌互动的价值巨大。效果更易评估。 许多国际品牌把网购平台当成事件营销、品牌曝光展示、社区化营销的重要载体。 网购平台的广告价格正成倍暴涨！ 新市场 网购主体人群越来越年轻，这些人正成长为新经济新市场的主力军，这些人也是品牌的未来。 电子商务帮助新品牌试水、培育、成长、催熟，并逐渐过渡到更高端品牌。这个过程相较线下品牌数十年的艰难耕耘，更低 成本、更短时间、风险更小、试错取舍更快。 纯线上品牌的崛起证明电子商务已具备延生新品牌的土壤。 电子商务与品牌机会 Page ? * 第一步 第二步 第三步 Step 3 Step 2 Step 1 定力 执行 整合 Page ? * 定思路 定出路 定资源 定流程 传统做电商的目的？优势？ 哪些资源可以整合所用？ 传统企业的电商怎么走流程？ 定目标 制定阶段性销售目标 怎么说服传统企业老板？ 定力 1 电子商务=低价打折？ 价格战是最没有技术含量的玩法，也是对品牌价值最具侵蚀性，造成用户忠诚度极低。价格战可以是竞争手段之一，偶尔为之但绝不可以上瘾，走上不归路。 我们必须让用户从买便宜，买品质到买品牌，避免