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870培训文档 销售管理 销售是企业生产经营成果的实现过程，是企业经营活动的中心。《销售》是ERP- U8供应链的重要组成部分，提供了报价、订货、发货、开票完整销售流程，支持普通销售、委托代销、分期收款、直运、零售、销售调拨等多种类型销售业务，并可对销售价格和信用进行实时监控 应用流程 流程图 流程描述 销售管理中主要功能有销售报价、销售订单、销售发货、销售开票四个主要功能。 销售报价时，可以根据售前分析中的模拟报价生成报价单。 销售订单可以根据销售合同、销售报价单生成，也可以增加。 销售订单确认后，可以生成采购订单，可以发货。还可以为MPS、MRP提供需求。对于ATO件，可以直接下达生产和下达委外。商业企业，可以根据销售订单直接生成采购订单进行采购。 订单下达以后，要进行发货时，可以由销售订单生成发货单。 发货以后，在库存管理，根据发货单生成销售出库单，货物出库。如果用户有签收，可以由发货单生成发货签收单。 当需要与用户结算时，可以由发货单生成销售发票。对于一些款货同时处理的业务（交款同时提货），可以直接填制销售发票，发票保存时直接生成销售发货单，并对销售发票进行现结。现结时填入本次结算的金额和结算方式。发票复核时，在应收管理中生成一张收款单，并同时核销。 对于一些赊销的业务，销售发票填制完成后，在应收管理中，财务人员可以对发票进行审核，审核后形成对客户的应收款，客户到款后填制收款单，然后与发票进行核销。 对于销售管理中的销售费用支出单，如果单据流向选择“其他应付单”，则在销售费用支出单审核时根据用户选择的供应商生成其他应付单。 主题1：价格管理 培训目标概述 授课实际应用案例描述 （1）前提条件（2）操作步骤 后续体现 案例操作习题 账期管理 培训目标 详细内容 概述 25日，那么凡25日之前的单都在本月25日结款，26日的单在下月25日结款。 在销售模块的信用控制中，客户采取的销货结算方式为月结，如：某公司信用期限为月结30天，也就是每月初到月末为发货期，从月末起计算信用期。企业目前的销售流程是：发货单――发票――应收款，销售成本的核算按销售发票。增加新的发货单时，应该是将所有未开发票、未核销的业务单据（包括发货单和发票，不考虑输入单据日期），均按客户录入的‘信用起始日期’加31天，系统对最早的一笔超信用期单据进行报警提示。所以希望发货单和发票表头上都有两个日期（单据日期和信用控制起始日期）。 （2）基本概念 收付款协议：与客户或供应商确认的，记入应收款的依据和时间。 立账依据：当前收付款协议的立账的依据，根据不同的产品，系统提供了：销售发货单、销售发票、出口销货单、出口发票、采购发票、其他应收单据、其他应付单据、进口商务发票，默认为销售发票。收付款协议如果被业务单据引用过，其“立账依据”不可修改。 立账方式：记入应收款的时间。可以选择：业务日期、月结、固定立账日。 业务日期：根据单据的立账基准日期进行立账。 月结：如果选择按月结进行立账，则根据立账基准日期，取立账基准日期所在自然月的最后一天作为立账日（无偏离天数时）。比如立账基准日期为6.13日，而且按月结立账，则当前单据以6.30日作为立账日。 固定立账日：即根据几个固定的时间进行立账：下 0 月 日、 日、 日。可修改。系统支持一个月最多有3个立账日，比如每月的5日、15日、25日为立账日。 立账基准日期：指单据在以上面的立账方式进行立账时，按单据中哪个日期为准计算立账日。 出口销货单、出口发票、进口商务发票时可选择其他几个日期（发货日期、结关日期、提单日期、预计到达日期）”，其他只能选择单据日期。 立账偏离天数：指在立账时，根据上面的规则计算出立账日时，向前或向后再偏离几天后作为单据真正的立账日。立账日＝固定立账日/月结日＋立账偏离天数。 在单据中，根据立账日期、立账方式、立账偏离天数计算立账日。 比如用户立账方式是按月结进行立账的，并且没有偏离天数，则对于销售发货单，则立账基准日期只能以单据日期作为标准来计算其信用起始日期，如果单据日期是5.21日，则其立账日为5.31日。但对于出口销货单，立账基准日期选择的是结关日期，结关日期为6.1日，单据日期为5.28日，那么其立账日需要以结关日期进行计算，则立账日为6.30日。 （3）业务流程 在销售单据中，可以根据选项，选择收付款协议，并根据收付款协议中的内容，确定当前发货单/发票是否是立账单据，并计算当前单据的到期日。 如果客户选择了按立账单据控制账期，则销售单据在保存时，根据选项中立账单据检查公式选择的单据，找到这些单据中未收款完毕的单据的最小到期日。用当前单据的单据日期与最小到期日比较，如果单据日期=最小的到期日，则认为当前客户超账期，则按超信用期限进行控制，控制方法与以前版本相同。 在进行信用期限