企业砍掉成本的把刀及案例(163页)….ppt

企业砍掉成本的9把刀及案例分析 主讲人：财政部财政科学研究所博士后流动站 经济学博士肖太寿 第一讲、企业砍掉成本的新理念 1、砍掉成本的执行者是企业各部门的负责人 企业砍掉成本是一项系统工程，决不是财务部门的事情。 2、砍掉成本的主要环节是企业的业务流程 成本的控制和降低决不是企业内部成本的削减和企业内部成本的节约。根据产业链理论，成本的控制和降低要在企业的各个业务流程中进行控制。因为成本的驱动因素是分布在业务流程的各个环节。 3、砍掉成本的对象要兼顾税收成本和非税收成本 假设企业的总成本为C，非税收成本为 A，税收成本为 B，则中国企业的税收成本在企业总成本中几乎占50%左右。即B\C=B\(A+B)≈50%. 4、砍掉成本要注重相对成本的削减 低成本战略的核心是建立持久的低成本优势。 提升客户价值，创造利润，注重相对降低成本（因为企业是车，客户是轮） 第二讲企业砍掉成本的9把刀 （一）砍掉成本的第一把刀：避免投资决策失误，保证投资决策成功 1、决策失误是企业的最大浪费。 任何企业都面临决策，决策失误是企业最大的浪费，因为，一项决策失误会使大量的人、财、物投入即成本会变成历史沉末成本。 （一）砍掉成本的第一把刀：避免投资决策失误，保证投资决策成功 2、做好正确投资决策的三大关键步骤： 与公司发展战略吻合：必须与公司的主营业务保持一致 人在事前：重在执行力 先算后做：全面预算、投资回收期和投资回报率 （一）砍掉成本的第一把刀：避免投资决策失误，保证投资决策成功 （1）与公司发展战略吻合 公司要有长远的发展规划：一定要做好、做精、做细企业的主营业务； 投资一定要注意天时、地理和人和；人、财和物的匹配； （一）砍掉成本的第一把刀：避免投资决策失误，保证投资决策成功 （2）人在事前 一项好的项目和投资决策，一定要选对人去进行执行，点子城可贵，执行价更高，一定 要选择德才兼备的真才去执行。 （一）砍掉成本的第一把刀：避免投资决策失误，保证投资决策成功 （一）砍掉成本的第一把刀：避免投资决策失误，保证投资决策成功 （3）先算后做 世界管理学家德鲁克说：“只有数字化的管理才是科学化的管理。” 要做到先算后做，必须做好：预算、现金流分析和投资回报分析。 （二）砍掉成本的第二把刀：重视人脉管理，提升业绩 1、重视拥有人脉关系高管人员的引进。 美国斯坦福研究中心曾发布一份调查报告，结论指出：“一个人赚的钱，12.5%来自知识,87.5%来自关系。”可见，从某种意义来说，人脉就是财脉。 拥有人际关系，成功就像坐电梯；没有人际关系，成功就像爬楼梯。 （二）砍掉成本的第二把刀：重视人脉管理，提升业绩 1、重视拥有人脉关系高管人员的引进。 “一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。” “人脉是一个人通往财富、成功的入场券”。对于现代社会的总经理们而言，能否成为一个卓越的企业管理者，起决定性因素的已经不仅仅是个人的能力和素质，人脉的广泛与否在更大程度上决定了其在成功的道路上能走多远。 （二）砍掉成本的第二把刀：重视人脉管理，提升业绩 2、总经理要善于发挥人脉的价值——积累人脉就是积累财富。 美国的钢铁大王卡内基说过：“一个人的成功，80%靠关系，20%靠技能。”北京大学教授张维迎在哈佛大学讲坛上曾说过：“在中国，企业要生存和发展，第一靠关系，第二还是靠关系，第三还是靠关系。”身为总经理，懂得多少专业知识并不重要，重要的是当企业出现问题的时候，你知道自己应该找谁才能解决问题。 （二）砍掉成本的第二把刀：重视人脉管理，提升业绩 2、总经理要善于发挥人脉的价值——积累人脉就是积累财富。 因此，三分努力+七分关系=成功。企业总经理拥有丰富有效的人脉资源，就拥有更快捷的信息资源、更高效的办事渠道、更广阔的生财途径。人脉就是企业无形的竞争力，是使企业发展的助推器。你可以没有很强的专业能力，也可以没有一流的口才，但是你一定要有人脉，这样你才能在市场竞争中成为优胜者，并获得巨大财富。 （二）砍掉成本的第二把刀：重视人脉管理，提升业绩 3、引进同行业的优秀人才。 引进同行业的优秀人才可以节省更多的培训成本和工作适应成本； 可以提高工作效率； 可以带来更多的客户资源和人脉资源。 （三）砍掉成本的第三把刀：加强人力成本的控制与管理 1、把合适的人配置到合适的岗位。 每个人都有其长处和优点的一面，爱好是最好的工作动力，当一个人从事的工作是其爱好的工作，一定能够发挥其最佳的工作状态和工作效率。为此，企业一定要把合适的人配置到最能发挥其才能的工作岗位。 （三）砍掉成本的第三把刀：加强人力成本的控制与管理 2、杜绝“不拉马的士兵”现