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EC数据类产品 产品种类及名称： EC数据报告 全球买家名录 产品概述：数据类产品以各国海关权威进出口数据为基础，来源于 国富通 竞争对手 方誉等 中华商务网等 其他 产品对比分析 提供中国的进出口数据报告及国外10国等进口数据报告。产品种类丰富。 中国进出口数据可以提供具体价格。 只提供中国进出口数据报告。不提供国外报告 中国数据不提供价格； 只提供某几个重点行业的中国进出口数据报告，主要以行业分析为侧重点 只提供部分产品、国家的进出口数据。产品种类单一化，没有相对丰富的专业化服务，缺乏相关配套分析软件 数据渠道对比分析 1）国内数据：源自海关所有进出口统计数据。 2）国外数据：以美国为主的多国进口提单数据，并不断推出全球买家等多种数据服务。 1）中国出口数据源自海关，数据分类较多，主体不够明确。 2）目前基本不销售海外数据 主要通过和政府有关联的渠道获得信息，数据渠道并不稳定。 通过合作或非正常渠道从以上公司内部获取的数据。 营销模式对比分析 1) 以渠道销售为主, 人员配置层次较高。 2）各代表处在当地均有一定的影响力。 1） 销售人员不多，主要客户群体为企事业单位，关系客户居多以网站为营销平台。 2）直销模式不明显，基本为被动销售模式。 1）网络销售能力强，通过销售精英占领局部行业数据市场。 2）纯商业化运作，已开发出多种数据报告。 销售人员少，销售力量薄弱。 市场布局对比分析 1） 31个代表处、96个节点。 2）地区已形成网络性布局。 1）北京和上海有两个分支机构，但市场渗透力度不够 3）市场预估主要为香港和内地市场。 1）市场集中在华北区域，并且对华东市场开发力度加大。 1) 以行业为主，在某个行业有优势，如，化工行业。 发展前景对比分析 1)良好的政府背景和数据资源。 2)有效的商业化运作。 3)在已有全国市场布局的基础上巩固市场份额。 1）依靠良好的政府资源，保持现有的客户资源。 2）由于销售模式和力量等因素决定很难大规模扩张和提升公司价值。 1）受政策影响较大。 2）由于数据渠道的原因，在数据方面缺乏核心竞争力。 只能与有政府背景的公司进行合作，或直接寻求政府支持以便生存下来。 成功案例 案例一： 2005年8月9日,温州市某进出口公司的一名业务员很偶然地看到了我们的产品介绍。做为资深的业务员，他还是比较迷信广交会的。因为以前都没有接触过这类产品，所以他又觉得很好奇。抱着试试看的心态，他购买了1份阿根廷的进口商数据报告。8月16日他跑过来向我们购买第2份报告。因为前后只有1周时间，他就下了2个订单。据他介绍，他拿到阿根廷的进口商数据报告后，随机找了7、8家客户联系，就这么几天功夫，已经有5、6个客户回应并和他互寄样品。做外贸业务的人都知道，如果客户和你互寄样品，其实离签单也就不远了。二个多月后，该业务员打电话过来说要和我们“换钱”。一开始我们都没有弄明白换钱是怎么回事，还向对方解释我们没有此项业务。该业务员急了，就跑过来向我们解释。原来他们公司规定,业绩达到一定标准业务员可以冲抵相关的业务费用。因为公司审批手续比较烦琐,当时业务员是用现金向我们购买的。后来业绩上来了,按照公司规定，他购买EC报告的费用可以拿到公司冲抵。但公司财务制度规定，大额款项来往只能转帐，所以他只能让公司把钱转到我们帐上，然后再从我们这里把现金拿回去。所谓的“换钱”原来是这么回事！他还坦言，一开始还是不相信会有这么好的产品，所以才抱着试试看的态度，先垫上自己的钱购买了1份报告。没有想到物超所值，三个月不到的时间，除了把所有买报告的钱都赚了回来，另外还赚了不小的一笔。他说我们报告中提供的都是外贸业务人员梦寐以求的数据。相比之下，去广交会又要买摊位，又要准备样品，简直是劳民伤财！要搞定一个新客户，通常的切磋期都要好几个月！ 去年下半年开始，这个业务员就不再去广交会了。现在，他每月从我们这里获取订购的好几个国家的数据报告，可以帮助他从容开拓外贸业务。每当有新的厂家委托他做新的产品出口业务时，他就会向我们咨询，并购买相应的数据报告，了解相关产品的国际市场情况，从而游刃有余地开展外贸业务。他对我们产品的评价是，“价格不菲，物超所值！”由于受各国的制度影响，目前我们还只能提供十几个国家的这类数据报告。这对他来说是个小小的遗憾。 案例二: 温州一家生产劳保鞋的企业（由于企业原因不能透露详细名称）从几年前开始，一直在购买我们的《中国出口商动态监测报告》。他们对国内同行的出口情况以及相关产品在国际市场各地区的市场容量、价格等信息进行了动态的监控。这家企业的市场信息监控工作起步早，做得也非常好，管理层也对市场信息方面的工作也很重视，这几年的外贸业务发展得相当出色。经过几年的努力，该企业现在是亚洲地区的行业龙头企业