新月电脑新品上市方案要点解析.pptVIP

科技带来无线自由——新月电脑“无线自由风”上市方案 目标消费者定位 1、月收入3000元以上； 2、对生活品位要求较高，喜欢新事物。如：小资、白领； 3、企业中高层； 4、家境宽裕的学生群体。 9999元款 新月电脑 1、普通消费群体； 2、小学生、中学生家长。 6199元款 新月电脑 介于9999元与6199元目标群体之间。 7199元款 新月电脑 目 标 消 费 者 定 位 既然明白了我们的目标对象，那么如何为新产品命名？如何进行推广呢？ 第五部分 产品命名 原有的名称“无线时空”好吗？ 我们认为不是最好的。 因为：这个名字太工业化、太功能化，而“时空”也并没有表现出我们产品的特色。 “无线时空”好吗？ 重新审视产品的卖点 无线网卡 摆脱网线束缚 自由 智能无线 语音输入 摆脱线路、输入方便 自由、方便 无线移动 IP电话 摆脱线路、省钱 自由、省钱 无线键盘 无线鼠标 摆脱线路束缚 自由 产品本质特色 无线的 方便的 摆脱束缚 无拘无束的 自由的 产品命名—1 命名阐释 1、相比原名称，“无线时空”更多是站在企业自身方面的命名，而“无线自由风”更多是站在消费者角度，体现了消费者上网的一种感受，更容易引起共鸣。 2、“无线”，立马让人联想到产品最大的卖点；“自由风”，更多倡导的是一种感觉。因为无线，所以给人们带来的最大的感觉就是自由。 3、该名称能很好的涵盖产品的特色。 4、“无线自由风”，名字给人一种时尚的感觉。 产品命名—2（备选） 自由者 三款电脑命名 无线自由风 极品5130 无线自由风 极品5328 无线自由风 极品**** 第六部分 产品推广 如何推？ 智诚灵动建议： 1、媒体宣传上，主推“无线自由风 极品5130”； 原因：该产品最具卖点，可谓划时代产品，最能吸引消费者眼球。 2、销售上，三款产品同样重点推，引导消费者购买高品质的极品5130，如消费者难以承受其价位，则推荐购买其他型号，重点靠低价位的“无线自由风 极品”冲量。 为什么要推高端产品？ 1、推高端是一种策略，通过推高端带动形象，同时拉动低端销售； 2、新月的美誉度、以及在消费者心中的“科技”形象比较薄弱，推高端能够提升品牌形象、提升品牌的科技含量。 他山之石—海信电视 在“推高端带低端”上，海信做的比较成功。 海信向来很注重树立自身的“科技”含量及高端形象，在电视推广上，海信力推1080P，树立了品牌的高端形象，带动消费者购买海信电视。 推高端并非一定高端卖的最好，但能够带动低端的销售。 所以，我们建议新月也主推高端，通过推高端带动低端销售。 产品上市步骤（建议） 第一步： 6199元的“无线自由风 极品****”上市 ； 上市策略：平静上市，通过媒体、卖场对 “无线自由风”系列电脑进行前期造市。 第二步： 7199元的“无线自由风 极品5328”上市 ； 上市策略：全方位、立体化、大肆炒作 “无线自由风”系列电脑，为寒假9999元的“无线自由风 极品5130”上市、 6199元的“无线自由风 极品****”旺销做铺垫。 第三步： 寒假期间，9999元的“无线自由风 极品5130”上市 ，同时将6199元的“无线自由风 极品****”调整至5999元； 上市策略：产品炒作与促销同步进行，力推“无线自由风”全系列 ，同时，6199元电脑价格调至6000元以下，刺激消费者购买，产品冲量。 媒体推广 前面我们分析，此时上市不仅要推产品，而且重要的是要推新月的美誉度，因此我们还要重点诉求新月电脑的“科技性”。 新月无线自由风 带给人们自由体验 而自由，来自科技力量 产品广告语—1 科技带来无线自由 广告语阐释 新月“无线自由风”电脑与普通电脑的区别好比无绳电话与普通电话的区别。 “无线自由风”代表着领先科技。 有道是“科技带动进步”， 而新月“无线自由风”带给人们最大的感受就是“带来了无线的自由”。 所以广告语：“科技带来无线自由”。 产品广告语—2（备选） 无线科技 无限自由 硬广告—1 硬广告—2 硬广告—3 硬广告—4 第七部分 终端推广 智诚灵动 新月项目组 第一部分 市场分析 第二部分 上市目的 第三部分 产品分析 第四部分 目标消费者分析 第五部分 产品命名 第六部分 产品推广 第七部分 终端推广 第八部分 媒体计划 目 录 第一部分 市场分析 在进入正题之前，先让我们来看下面一组数据。 看一组数据 数据来源于 《IMI消费行为与生活形态年鉴》（2002-2003） 《IMI消费行为与生活形态年鉴》是目前国内仅有的消费者研究年鉴。调查数据涵盖中国大陆20个城市。这20个执行