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盘锦大米电子商务市场发展前景分析 随着网络购物的蓬勃发展，电子商务作为一种新型的商业业态，逐渐在经济发展和社会生活中占据越来越重要的地位。盘锦大米作为我市最大的一个农业品牌资源，其电子商务市场发展前景十分广阔，如何加快打造盘锦大米电子商务平台，成为当前面临的一个重要课题。 一、中国网络购物发展现状 据统计，我国2013年网络购物交易金额达到1.85万亿元,较2012年增长40.9%，已经占社会消费品零售总额的8%。今年第一季度继续保持高速增长，对拉动消费发挥了很大作用。麦肯锡对于网络零售有个研究报告指出，拉动了新的消费40%，如果照此计算，2013年通过电子商务网络零售新增的消费超过7300亿元，这个数字是非常大的。 截至2013年12月,我国网络购物用户规模达到3.02亿,较上年增加5987万,增长率为24.7%。网购用户规模的快速扩张为网购市场的发展奠定良好的用户基础,释放着巨大的市场潜力。 在电子商务平台方面，淘宝网、天猫、京东商城的用户份额在网购市场排名前三,占据90.7%的用户市场。其中,淘宝网占据65.3%的用户市场份额,天猫占据13.5%的用户市场份额。 二、盘锦大米电子商务的发展状态 截止2014年5月10日，综合淘宝、天猫两个电子商务平台开店情况的统计，经营盘锦大米的商家共计442家，其中所在地位于盘锦本地的有113家，这113家皇冠以上信誉的有2家，蓝钻信誉的有29家。按淘宝网提供的4月份销量统计来看，这113家商家盘锦大米的4月份销量大概在13万斤左右，每斤成交价大约在3.6元左右，营业额大概在47万元。（注: 皇冠信誉为交易量好评一万次以上的店铺 ） 表一：淘宝网上2014年4月份销售盘锦大米前三名的卖家信息 淘宝网店铺名称 4月份销售量（斤） 4月份销售额（元） 成交单价（元/斤） 东北实在人创业梦之店 28283 100092 3.5 盘锦鹤府河蟹大米 26870 99738 3.7 蟹锦祥盘锦生态农场 23807 87785 3.7 这113家经营盘锦大米的店铺2014年4月份销量超过1万斤的有3家，4月份销量在1千斤至1万斤之间的店铺有14家，4月份销量不足1千斤的店铺有96家，其中有47家4月份销量为0。从大米的品牌来看，销量最好的三个品牌为“香涛”、“蟹锦祥”和“盘府”牌大米；从大米的品种来看，销量最好的大米都是打着“蟹田”大米的品种；从店铺的宣传口号来看，销量最好的卖家都是以“农家”、“自产”、“有机”作为主要的宣传口号；从大米的价格来看，销量最好的大米全部集中在4元以下每斤；从店铺的经营模式来看，网站制作简单，几乎全是个体经营模式，卖家过于分散，没有规模，缺乏组织。 表二：淘宝网上盘锦知名品牌大米的价格和实体店价格对比 大米品牌 网店销售价格（元） 实体店销售价格（元） 粳冠（绿色鼎翔）10kg 82 60 锦珠（蟹田）2.5kg*4 132 100 锦珠（蟹田）5kg*4 252 180 类似于“粳冠”、“锦珠”等盘锦知名品牌大米的网店销售价格远远高于实体店的销售价格。淘宝网上销量最好的“香涛”、“蟹锦祥”和“盘府”牌大米在盘锦的实体经营中无论是知名度还是销量都远远低于知名品牌的大米。在信息比较发达的当下，知名品牌的大米价格比较公开、透明，而类似于“香涛”、“蟹锦祥”和“盘府”等品牌大米，盘锦本地人都很难准确的了解价格。 三、与外地大米电子商务发展情况差距悬殊 淘宝网上有一个专门经营吉林大米的店铺，店铺名称是“吉林大米馆”，于2012年12月18日在淘宝网成立（有无官方和企业背景尚未得知）。截止2014年5月9日，该店铺共经营3种品牌的大米，即东福米业大荒地品牌的稻花香米，梅河米业梅河品牌的秋田小町米以及社稷尚品品牌的有机稻花香米。 表三：“吉林大米馆”2014年4月份的大米销量情况表 品牌名称 4月份销售量（斤） 4月份销售额（元） 成交单价（元/斤） 大荒地稻花香 226130 1424619 6.3 梅河秋田小町 107350 558220 5.2 社稷尚品有机稻花香 22570 266326 11.8 总计 356050 2281370 在国内大米市场上，盘锦大米的知名度和品牌价值远远高于吉林大米，盘锦大米的销量也远远高于吉林大米。但是在电子商务平台上，以淘宝网为例，我们以113家盘锦网店和仅仅一家“吉林大米馆”作对比： （一）113家经营盘锦大米的店铺4月份的总营业额刚刚达到“吉林大米馆”4月份营业额的20%。 （二）盘锦大米的知名品牌，例如“粳冠”、“晶泽”、“柏氏”、“锦珠”等品牌在淘宝网上的销量非常少。 （三）盘锦大米的高端品种，例如“丰锦”、“一目惚”等品种在淘宝网上的销量几乎为0。 （四）网店的网页制作和设计存在巨大差距