2011年AC尼尔森口香糖市场教程分析.pptVIP

哪些行动可以使我们更强大？ 利润－水到渠成 -份额是我们的话语权 -不参与益达的提价活动 -在我们的重点市场继续保持强势，巩固我们的势力范围 哪些行动可以使我们更强大？ 中瓶－说不定TT有机会 -DM 15g在TT完成了历史使命，箭牌如果提价那么意在将TT消费向利润率相对较高的益达条装和瓶装产品转移 -TT的瓶装需要以下潜质：价格统一、广为人知、口味深受喜爱、与MT售价相差较小 -最适合我们走TT的产品是我们的中瓶而非OBO 哪些行动可以使我们更强大？ 关注益达促销和新品 -巨人不会轻易倒下 -它有足够时间来回应外部危机 -但市场做到今天它拥有的武器也只有促销和新品 哪些行动可以使我们更强大？ 实力型选手－关注货架竞争 -产品难以有所突破，但是关注一下趋势 -关注卡夫进入市场后的货架竞争，尤其是与我们的货架竞争 哪些行动可以使我们更强大？ 货架－制约我们的征途 -益达调价我们在BJ疯狂获得份额，但在SH却非常冷静 -没有货架支持，促销基本等同浪费钱 哪些行动可以使我们更强大？ 抢不到货架怎么办？ 哪些行动可以使我们更强大？ 其他资源来了解实情 -通过零研数据可以了解厂商和品牌份额的转化 -发现对手的漏洞和我们的潜力 -但需要其他方式（例如，IDI）来探寻消费行为的变化路线 Where the Extra BG Consumers Go? Prepared for Orion Gum