2011年北京中粮朝阳大悦城招商部总结教程分析.pptVIP

招商过程中经验与问题总结 招商过程中经验与问题总结 主流品牌——主流品牌在谈判中会瞻前顾后，在有进驻意愿的同时又希望看到和自己品牌的搭配组合或竞争品牌，招商中要坚定定位及业态组合。 餐饮品牌——餐饮招商除了上述问题外，要严格把控好谈判节奏，因为餐饮商户的装修时间较长，对物业条件的要求较高，若谈判周期把控有误，不仅会影响整体项目工程进度，还会对其他店铺造成影响。 小品牌或新品牌——商户往往希望看到成型的落位才肯开始实质性谈判，前期招商需要对品牌进行大量积累，签约时才能掌握主动性。 招商过程中经验与问题总结 招商部总结 2011.5-23 内容概要 * 前言：朝阳大悦城对大悦城品牌的战略意义 一、招商前期准备 二、招商计划制定 三、招商过程经验与问题总结 四、招商经验分享 五、开业后反思及调整策略 后记：朝阳大悦城对大悦城品牌的延续 朝阳大悦城对大悦城品牌战略意义 区域性购物中心的典范； 强化“大悦城”品牌定位，充分表达大悦城时尚、年轻、潮流、品味的品牌内涵； “大悦城”品牌的另一种诠释，提升中粮置业在中粮集团的影响力 * 前期充分准备，准确定位 * 项目定位 商圈分析 核心商圈 次级商圈 边缘商圈 区位分析 商业规划 人口结构 区域规划 主力消费群 竞争环境分析 商圈内商业项目对比 标杆性商业项目对比 差异化 定位分析 详尽调研分析 坚守大悦城核心品牌 结合朝阳大悦城商圈特点