2011年度市场总结及与12年市场规划教程分析.pptVIP

2012年上半年工作总结及下半年工作规划 目 录 一、2011年市场总结及分析 1、11年市场总结 2、客户销售达成图表分析及单品销量分析 3、市场情况分析 4、竞品情况分析 5、卖场堆头陈列相片及漏气产品处理相片 二、2012年市场规划 1、市场规划 2、重点市场与潜力市场的培育 3、年度促销计划 1、11年市场总结 A、2011年四川区域总体目标760万，实际达成 350万，达成率46%；同比10年达成120万增长 191%。 B、四川区域客户数23家，现有效客户18家，市级客户 12家，县级客户6家（其中德阳、邻水、成都安凯、成都 群惠、渠县等五家客户因市场操作存在与我司对立，明年开发新客户取代）；今年新开发客户8家，终止合作客户4家，未开发市场自贡，乐山，眉山，广元，巴中，广安市区，攀枝花，西昌等 2、客户销售达成图表分析及单品销量分析 客户达成数据分析 品项分析 客户单品占比分析 2011年产品销售占比及分析 1.可以看出，瑞士卷占到整体销售的49%以上，瑞士卷主要在价格比一线品牌达利相对便宜，终端客户利润空间大，其次蛋黄派占比24%，主要销量在于上半年涨价前新一代蛋黄派和春节