2011年长沙红公馆营销推广执行教程分析.ppt

价格走势 价格策略 各批次推售价格根据当时市场竞争形势、推量与蓄客户比例情况，具体上报开发商批准。 为迅速打开销售局面，形成项目旺销气氛，项目在价格上采取低开高走的策略，采取6500元/平方米的低价入市，开盘后拉升价格，实现较高的利润回报。 Thanks 汇报结束，进入讨论时间 活动目的：内部认购完毕启动老带新积分计划配合 红人表情大赛活动，积累人气进一步提升项目口碑 为正式开盘打下基础。 活动时间：9月1日——10月14日 活动内容：红人表情大赛 奖励:第一名8000元优惠、第二名5000元优惠、 第三名3000元优惠 活动预算：2万 红人表情大赛活动 活动时间：9月30日 活动内容：以产品推介会的形式进行，主要介绍项目品质；延续“红人表情大赛 第一季”活动，在样板间开放当天聘请专业的摄影师与化妆师，在样 板间为客户拍摄情景生活写真集， 并纪念留影（参加摄影的客户必须 为已购房业主和准客户）。 活动预算：2万 样板间开放活动 活动时间：10月15日 活动预算：10万 开盘活动 活动展板系列 活动背景板 活动指示牌 网络软文 9月30日红公馆亮相星城 样本间红动红人 红动全城! 万人争看红公馆 全城瞩目红公馆 枢纽旁上演红公馆，小户型导演大都会 样板间开放 开盘 电影院贴片 有利于项目形象展示，针对性目标 受众投放，达到精准投放的效果、 广告传播迅速。 建议投放：王府井、河西通程、雨花亭电影院 投放时间：7月——9月 投放费用：7/月 投放总价：21万 Part 4 推广执行 第一阶段 第二阶段 第三阶段 10月21日 第三阶段 2011年10月21日—2012年5月 网络炒作 围挡/道旗 车身 短信 现场包装 抽奖活动 11.19会员抽奖 推广全程，每周一次 周未一定量的短信投入量 9月30日—11月，314路（2台）/6路（3台） 更换一次 现场背景板、展板、政策活动包装及时更新 2011月11月 2012月1月 2011月12月 2012月2月 2012月3月 2012月4月 2012月5月 网络炒作 案场暖场活动，每周举行抽奖、竞拍等 12.17会员抽奖 1.14会员抽奖 12.31护照抽奖 2.4护照抽奖 美食类：必胜客比萨节、麦当劳快乐餐会、蛋糕DIY、巧克力DIY等活动 案场小型活动建议 活动目的： 增强客户案场逗留时间，提高现场人气，电话邀约噱头。 活动时间： 周未，每周或隔周举行，根据营销节点及策略确定； 活动场地： 项目营销中心现场； 活动费用： 5000－10000元每次； 活动组织： 提前联系专业人员或公司。 * 案场小型活动建议 DIY类活动，包括陶艺、杯子、平板鞋、T恤、手机贴、中国结、画等年轻人等年轻人喜爱的DIY活动。 * 夏季缤纷水果节 案场小型活动建议 * 案场小型活动建议 魔法奇乐会 红酒品鉴会 项目 数量 单价 费用 备注 营销活动（售楼部） 4次（售楼部、样板间开放、两次开盘活动、明星脸活动） 2万/2次+7万+10万+2万 23万 计入渠道营销费用 车身广告 5台6个月 3.5万 17.5万 计入媒体费用 巡展点 2处*4个月 1处*1个月 12.5万 计入渠道营销费用 短信 900万条 0.03元 27万 计入媒体费用 搜狐焦点首页通栏 3个月 12万 36万 计入媒体费用 影院贴片 3个月 7万 21万 计入媒体费用 销售物料 折页\工地围档\吊旗\护照\展板等 20万 计入媒体费用、渠道营销费用 备用 22万 计入机动营销费用 合计 180万 年度推广费用预算 DM 销售物料设计 户型图 纸杯、手提袋 、档案袋 会员卡、红人护照 礼品 Part 4 销售执行 推盘策略 蓄客策略 优惠策略 积分策略 营销节点 营销目标： 1200组红人会员，首批推盘去化65%以上 主要节点：4月25日外展点开放、8月10日营销中心开放、8月20日内部认购 主要工作：营销策略确定、客户维护公关活动及抄作、项目形象确立、会员客户升级、认筹客户疏理，内部认购活动组织 营销目标： 开盘去化率销70% 主要节点：9月30日样板间开放、10月15日开盘； 主要工作：余量去化，根据客户情况推出1号栋房源，10月正式开盘。 营销目标： 销售100% 主要节点：分批推售，分批选房； 主要工作：余量去化，根据客户情况推出余量房源。 外展活动 开始蓄客 售楼部 开始装修 售楼部 开放 样板房 装修 样板房 开放 第一次 开盘 4月25日 7月10日 8月10日 8月23日 9月30日 10月15日 内部 认购 8月2