2012年河南通信市场竞争信息季度监测第二期教程分析.pptVIP

流动市场 农村市场 中高端市场 营销活动 家庭市场 家庭市场均为联通和电信的主要目标市场； 两家均以融合业务为主开拓市场。 联通一方面推出针对流动市场的卡品——沃·团圆卡满足流动市场的需求；另一方 面通过增值业务满足联通2G流动用户需求，即针对不同品牌有相应的增值业务； 电信以无漫游3G业务为主，因此针对流动市场的活动不明显。 联通3G业务主要瞄准的中高端市场； 电信3G业务主要是3G乐享套餐中上网版和聊天版针对中高端市场。 共同特点：联通和电信在农村市场对低资费卡品的宣传力度大。 不同之处：电信针对农民专门推出富e通。 联通营销活动中以赠送话费为主要形式； 电信营销活动中以赠送礼品为主要形式。 值得关注的事件：联通对社会渠道的新拓展——强化与银行合作，拓展新市场。 广发联通信用卡：平顶山市区发现联通与广发银行合作推出，用于iphone分期付款。特色:以信用卡积分抵扣联通指定3G套餐月费半额优惠；免费瞬时通；0机价、0息、0手续费分期购Iphone。 多家银行同时合作：南阳市区和新野县与邮政银行、南阳市商业银行、南阳村镇银行合作，在银行存款送手机，存款金额从999—4199不等，赠送机型多样。 中国银行：济源市和乡镇与中国银行济源分行合作，在中行存款送手机，存款金额从1500—5500不等，赠送机型多种多样，瞄准3G新入网中高端客户群。“存款还是您的存款，利息还是您的利息，