2014年慈溪保利滨湖天地营销策划提案教程分析.ppt

* 1-6月借助2012年的旺销势头，以“世界级地标豪宅”重新巩固标杆地位，强势加推北区明星产品，在市场上保持“销冠”地位。 用“全天候城市生活地标”的全新概念，结合不同产品价值的销售信息，拉升被住宅产品的不断推售而日渐弱化的综合体形象。 * 8月中下旬在整体市场趋冷，大户型整体放量巨大的情况下，抢开南区车位，共404个，当日去化72%，再一次在市场上形成销售旺势，为9月强势推售的大户型做铺垫。 * 10-11月，把握9月26日招商大会的契机，滨湖天地正式进入“2013年下半年战略阶段”，利用商业产品的价值与形象造势，以投资类商业产品“保利*金铺”与稀缺类商业产品“保利全球贵重资产-领域”为主线，避开了与市场大户型住宅硬拼的局面，引发市场关注度与话题性，从而成功带动北区5#楼去化。 * 整体市场依旧大户型存量大，去化慢，竞品楼盘纷纷打出促销、降价信息。 利用保利地产破千亿大关的契机，抓住双12契机，以85折优惠为噱头，再次引爆市场，线上以“千亿保利，钜惠全城——双十二购房狂欢节”造势。在不触及整体回收价格基础上，利用捏合折扣反推出街价。 * 业主及客户真实地感受到一站式消费体验的便捷与尊崇完美呈现，大城西繁华生活圈指日可待。 14年在繁华感知年需要对综合体高举高打，深化综合体价值和现场实景打动力，为销售创造溢价空间！ * 通过体验，使客户对“会所”概念有深层次的认知，