2012中原地产宁波环合中心营销推广方案教程分析.pptVIP

客户定向 楼层布局 1号楼 针对整层（15-20层） 单元可分割写字楼（4-9层） 原则上分割4户 小面积安排在下方，大面积安排在中上层 针对半层（10-14层） 客户定向 楼层布局 2号楼 单元可分割写字楼 针对小客户，自由组合分割 独立商业楼层布局 前期市场不成熟，商业配套以贴近本项目生活与工作的需求为佳；后期等市场成熟后再考虑向大型娱乐餐饮转型。 物业管理用房 银行营业厅 小型超市 商务咖啡吧 一楼 健身室 独立商业楼层布局 银行营业厅 二楼 商务餐厅员工餐 商务餐厅包厢 独立商业楼层布局 前期市场不成熟，商业配套以贴近本项目生活与工作的需求为佳；后期等市场成熟后再考虑向大型娱乐餐饮转型。 银行营业厅 小型市 商务咖啡吧 三楼 商务会议厅 商务宴会厅 营销推广执行 Part 3.6 项目预计在12年中旬入市，地标级写字楼竞争激烈 他们 绝佳的昭示性 超高层甲A级写字楼 便利的交通，核心的地段 完善的配套 领导者 垄断价格 产品有不可重复性 过河拆桥 追随者 搭便车，借势 以小博大，杀伤战术 价格战的制造者 补缺者 目标明确，挖掘客户 瞄准市场缝隙 创新产品和需求点 挑战者 行业老大 非行业老大，中大规模市场 次/非主流市场 敏锐的机会主义者 改变游戏规则 强调新的评估标准 强调产品的特色和价值 竞争上的追随者，产品上的补缺者 面对现实，顺势而为 抢占市场，锁定客户