2015全年销售中心意见和建议教程分析.ppt

目标 实现产品价值最大化8000元/平米，实现项目较快速度销售； 提升项目在市场的占有率和影响力。 核心问题 本报告的思路及框架 央行在不到两个月时间内，再一次动用价格型工具，加息更多的是对通胀预期和流动性实施的管理，以及应对国际局势的需要，决非为了单纯控制房价。 单次加息所产生的月供变化对购房者产生的影响很小，影响教大的是进入连续加息预期通道，这对于承受力较弱的购房者来说，阻退作用还是比较大的。 从目前区域市场购买客户看，主要以以70-90平米经济型两居和小三居为主，总价在50-70万的接受范围； 区域市场主要客群是外地人，多为来到大连投资经商者，两口和三口之家的社会中高层家庭，自住兼顾考虑投资的客户； 本项目的客户基本与竞品情况相同 形象展示策略 营造高体验价值的产品和卖场展示系统，让客户实实在在感知本项目高品质的未来生活形象。 夜间亮化工程 ————凸显项目“第二星海湾” 楼书 户型资料重新制作 ————现在的单页过于简单，不能满足项目高品质大盘的需要 制作楼书和客户手册 路牌广告 工地包装初步树立本项目形象，增强了本项目与周边项目的区隔感。同时也锁定部分客户。 物料准备 销售物料楼书、折页、户型图等备齐 工程节点 现场改造、接待大厅建设、样板间开放 推广计划确定 广告媒体选择 户外广告位安装 推售计划确定 房源确定