如何开发潜在客户资料.pptVIP

寻找潜在客户是销售循环的第一步，在确定您的市场区域后，您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系 事实上销售人员的大部分时间都在找潜在客户，并形成一种习惯 寻求潜在客户是一项艰巨的工作，特别是刚开始从业时，您的资源只是您对产品的了解。 在延续企业生命上，开发新客户，对于企业在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响。 在市场竞争法则下，企业每年都会丧失若干旧客户，但每年还会开发新客户；若不采取计划性的拓展，则将来对客户之经营，势必十分吃力。（对销售人员同样） P K 时间：3-6月为期4个月 门店设定目标（以客户数量进行考核） 奖励一.完成目标奖励（每月奖励） 奖励二.优胜奖励（前2名，到6月底进行累计后奖励） 如何开发潜在客户 王旭波 2、我们的潜在客户在哪儿？ 1、谁是我们的潜在客户？ 3、如何增加我们的潜在客户？ 思考？ 引言 引言 Part 1 寻找潜在客户的原则 “MAN原则 “MAN”原则： M：Money，“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。 A：Authority，购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、 建议或反对的权力。 N：Need，“需求”。该对象有这方面（产品、服务）的需求。 “MAN”原则 n (无) a (无) m (无) N（大） A（有） M（有） 需 求 购买决定权 购买能力 “MAN”原则 M+A+N：是有望客户，理想