百度搜索营销推广的实验性研究要点讲解.docVIP

学年论文 学 院 工商管理学院 专 业 工商管理 年 级 2012级 姓 名 王利杰 论文题目 百度搜索营销推广的实验性研究 指导教师 李梓一 职称 助教 成 绩 2014 年 12 月 12 日 百度搜索营销推广的实验性研究 摘要： 百度推广是由百度公司推出，企业在购买该项服务后，通过注册提交一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中，从而企业可以达到自己某些特定目的的一系列过程。在投放目标的制定、营销目标的投放过程及最后的完成中我们可以了解到百度推广平台的人性化和一小部分体验不佳的地方。总的来说这是大部分商户值得选择的科学性推广性平台，希望一些对此领域初次接触的人在看完这篇文章后有更快深入的了解，同时也期待百度的更优化服务。 关键词： 关键词 创意 账户设置 引言 接到百度任务单，最后确定出搜索推广方案，这对于一队初涉互联网领域毫无实战经验的学生来说，确实是一个非常繁琐的过程。所以，现在再回过头来对整个实验进行反思、总结和研究是为了再遇到类似项目和方案策划时可以有更好的应对能力，避免走一些弯路。这次研究的主要内容是对天津北鹏建筑工程有限公司进行百度搜索营销推广的过程及其结果反馈的研究分析。 文献回顾 前人文献研究有很多深刻剖析百度引擎搜索的推广及一般个案的实际专业性运用。总结如下：通过百度上每天由2.5亿次访问所构筑起来的商务交易平台，企业不会受到时间和空间的限制，使意向客户在搜索商户提交的产品或者服务关键词时，第一时间就能找到公司网站，给公司打咨询电话，产生订单，企业得到越来越多的客户，市场份额就越大。前期的杂志广告，户外广告，电视广告，销售的上门拜访可以把公司的产品给推出去，而百度推广是通过一种许可式的广告给与收回来。让企业化被动为主动不会错过利润高的客户的商机。同时提升企业的品牌知名度和透明度。让公司老客户成为企业发展的攻坚力量，对产品的依赖程度更高。新的客户给您的企业注入新鲜的血液。让企业处于良性的循环。最后公司的广告费、成本都能得到控制。百度推广就相当于一个市场调查报告。通过这个报告提供的反馈信息，可以对自己的产品有一个宏观上的了解，可以淘汰滞销产品，加大力度开发投放热点产品，从而达到资源整合的目的，使利润产出比例大幅提高。以及具体案例的讲解一些方面。 本文是利用实验对象结合百度搜索引擎的特点做的一个分析。 　 百度第 百度第二届全国高校搜索营销大赛任务单高 基本信息 公司名称 天津北鹏建筑工程有限公司 公司网址 所属行业 建筑材料 公司规模（年营业额/人员） 500W/100左右 主营产品/服务 保温材料??建筑环保节能保温材料销售与保温工程施工 业务发展 参见公司网页介绍 营销目标 任务及要求 为全新客户，目前未进行过百度推广，需要提升客户网站流量及咨询签单量 目标网站KPI 日均流量 1200 日均访客 200 目标转化KPI 日均咨询电话量 15 月均成单量 10以上 首先大家都知道百度是全球最大的中文搜索引擎，它是让企业注册有针对性“产品关键字”（即企业产品或服务的具体名称），使企业产品网页出现在相应搜索结果最靠前的位置，让真正对企业产品感兴趣的潜在客户直接了解产品或服务信息，更容易达成交易的媒介。而正是借助这一平台接到了下面的项目策划任务。 一、实验过程： （一）明确此次营销目的 推广定位（要推广品牌还是搞促销）、目标受众（白领还是学生等）、传递的信息（产品便宜还是质量好）、推广策略（要让公司网站获得更多的流量、注册、还是带来更多的订单）几个方面，为推广活动制定一个大致的方向。而分析我们的客户是销售，经过百度指数的分析统计看出目标受众行业人群属性为男性偏多，年龄25-39 兴趣分布为旅行达人，理财精英，体育爱好者，爱车一族较多。向外传达的信息是价廉且优。最终的目的是尽可能多的提高成单量。 （二）确定需要的关键词 品牌类：公司品牌或特有性质，如公司名称即拼音，网站域名，公司热线电话，产品名称和型号等。用来保持已有用户或已有品牌倾向的潜在客户，防止竞争对手通过