恩龙世界木屋村—别墅营销策划案讲解.ppt

怎么做 3起 3落 大平台 大步骤 势 地 公关 媒体 现场 抢占阵地 缴械征服 吸引注意 户外、报纸、电视… 大事件 震撼的体验 核心 度假 我心有所属 三大平台 大媒体 大现场 第一阶段：预约先锋战 2015.5月 节点：园区66栋及木屋村形象上线 ，力争6月初别墅样板房调整后开放，配合活动 “5月禅文化周” 策略：事件打头阵，媒体定胜局——“墙内开花墙外香” 第二阶段：2015年7月—开盘 答谢感恩酒会 节点： 开盘 答谢感恩酒会 策略：持续舆论风声， “酒香不怕巷子深” 第三阶段：2015年8月以后 节点：持销期 策略：圈层升格调，整体上台阶——“谈笑有鸿儒，往来无白丁” 三大阶段（2015.5-2015.8） 8 9 10 2015.5 11 1 2 应用传播基本框架 营销线与策略线 时间线 2015年5月 2015年7月 答谢感恩酒会 2015年12-2016年 2015.7 策略线 预约期：围绕“度假 我心有所属”为主题，主力媒体广告全面铺开，为项目蓄客及稳定客户打好先锋战 强销期：针对项目热销,利用大量利用重大事件活动制造影响力，使用全国性主流媒体轰炸，促成舆论传播造势，全面展示和剖析本案的价值特性，促成热销 持销期：保持推广热度，对地域旅游品牌进行适度维护。同时开展一些暖场行销行为，提前为新一年的推广做准备。 公关线 一、启动禅文化活动 二、酒店产品发布会，全面展现产品 三、别墅样板房开放活动暖场 一、答谢感恩酒会。 二、老带新小型活动。 三、旅游体验活动 四、中国禅文化高峰论坛活动 12 一、结合年底业主答谢《禅学慈善晚宴》 营销线、媒体线 主力媒体： 市区户外1块、旅行社，旅游网络广告、辅助媒体：胡润财富杂志、； 网络营销：并加以相关炒作主题 营销线：国内分销启动，东南亚行销启动 主流网络（搜狐、新浪、网易、旅游在线） 网络营销：并加以相关炒作主题 营销线：国内分销加强，东南亚行销加强 老带新奖励出游仪式 门户网站小版位告知售卖信息 网络论坛、话题、名博炒作 5月禅文化周 第一阶段：2015年5 任务：形象攻坚战 围绕“度假 我心有所属”为主题，主力媒体广告全面铺开，为项目蓄客及稳定客户打好先锋战 阶段推广目标 禅文化度假首选 全国期待 节点：园区工程修补成果展现 策略：事件打头阵，媒体定胜局——“墙内开花墙外香” 1、国内分销启动，别墅项目上涨10%，分销实行递增提拥方式：当月完成10套以内提拥10个点，11-15套12个点，16套以上15个点；结拥方式为签订合同为准，一次性付款客户付款客户当月结全额拥金，按揭客户签定合同当月结拥金50%，办理完银行贷款后当月结完余下的50%款。 2、东南亚营销思路，旅行社海报及地接导游直销团队。 3、老带新政策建议，采用集分奖励制度，老客户带新客户成交一套集10万元。 4、对有佛缘的客户可以予以优惠。 营销思路： 第二阶段：2015年7月开盘 任务：全国强销战 针对项目热销的目标大量利用重大事件活动制造影响力，使用全国性主流媒体轰炸，促成舆论传播造势，形成影响力，并全面展示和剖析本案的价值特性，促成热销。 阶段推广目标 全国知名 全国热销 领秀宁国 段应用传播 4大核心 4 禅宗领袖媒体，高端证言 与目标人群站在同一沟通语系，为本项目增加炒作话题和证言 3 中介促热销 : 赚真金 各地地产中介，直接面对客群 2 活动造人气，炒话题： 1 圈层攻坚战，大爆破 禅宗主题论坛炒作 1、在国内热门的论坛中热炒，通过不同的角度阐述突出项目。在大势分析、片区分析系列文章中，点出项目之优势，展示项目的高端形象，累聚基本客户群体，并同网友产生良好的互动，负责解答网友关于项目的一切提问，并回击一些网络垃圾； 2、项目卖点的提炼。与客户保持密切沟通，把项目最具卖点的价值提炼出来，告诉网民和潜在客户，突出稀缺资源优势、项目规划优势、片区高尚居住区属性、文化配套优势、交通优势和投资潜力等； 炒作模式（一） 3、楼盘宣传物料首发。包括规划效果图、建筑立面效果图、园林效果图、户型图等是楼盘的基本卖点，广受网民的关注。通过首发，实现将项目优势形象印入网友脑海中，为项目树立鲜明的形象； 4、营销中心、样板房及园林景观数码展示。此三部分是客户了解项目最形象的现场实景，作为未来生活的场所，容易激发客户对将来入住的向往和想象； 5、根据营销节点进行动态性的宣传。在工程、认购、开盘、常规销售、活动营销等节点上，在现场进行影象记录，在网络进行大规模的宣传。 论坛炒作 炒作模式（二） 备注：名单为初步拟定，可能会根据事情沟通情况进行调整。 名人Blog炒作 第三阶段：2016年1月以后 任务：销售攻坚战 销售已然大胜，保持推广热度，对